Was ist ein Verkaufsworkflow?

Der Verkaufs -Workflow, den Vertriebsveteranen häufig als Verkaufscheckliste bezeichnen, ist eine Checkliste, die in sechs Stufen unterteilt ist.Jede Stufe hat mehrere Jobs, die abgeschlossen sein müssen, bevor die Bühne abgeschlossen ist.Fast alle Produkte oder Dienstleistungen gehen von Anfang bis Ende den Verkaufs -Workflow durch.Während sich der Prozess leicht von Unternehmen zu Geschäft unterscheiden kann, bleibt er von der Prospect -Stufe bis zur geschlossenen Bühne relativ unberührt.

Der Workflow der Verkaufsstufe beginnt mit der Prospect -Phase.Dies ist der Zeitpunkt, an dem ein neuer Interessent auf dem Zielmarkt des Unternehmens zu finden ist.Sobald die potenzielle Chancen gefunden wurden, sollen die Besprechungen feststellen, ob der potenzielle Kunden real ist, und sich mit Menschen zu treffen, die das Produkt produzieren, wenn dieser Verkaufsworkflow so weit kommt.

In der qualifizierten Phase des Workflows hat das Unternehmen festgestellt,Die potenzielle Chance ist real.Dies bedeutet, dass Agenden aufgeschrieben sind und das Unternehmen entscheidet, wie das Produkt erstellt wird.Nachbesprechungen mit dem Interessenten sind ebenfalls geplant.

Während der Entdeckungsphase des Verkaufs-Workflows entdeckt das Geschäft alle Probleme in Bezug auf das neue Produkt.Das Unternehmen prüft alle Kaufprobleme und alles wird priorisiert und preislich.Das Projekt erhält zu diesem Zeitpunkt auch Mittel, sodass es später im Verkaufsworkflow erstellt werden kann.Alle Verbündeten, Feinde und neutralen Unternehmen, die den Prozess beeinflussen könnten, werden entdeckt.

Die entwickelte Stufe beginnt, nachdem ein Plan für das Produkt entwickelt wurde.Dieser Teil des Verkaufs -Workflows ist, wenn der potenzielle Kunden Kunden besucht, um sicherzustellen, dass der Kunde wirklich an dem Produkt interessiert ist.Das Management genehmigt die Preisgestaltung und der Return on Investment (ROI) wird analysiert und genehmigt.Ressourcen für das Produkt werden auch bewertet, ob das Unternehmen über die Ressourcen verfügt, die für die Herstellung des Produkts erforderlich sind.

Die fünfte Stufe, die vorgeschlagene Stufe, ist, wenn die endgültigen Vorschläge auftreten.Die Aussicht, mit der der Verkaufsworkflow eingeleitet wurde, wird gesprochen, um sicherzustellen, dass er oder sie Verträge genehmigt und dass Änderungen an der Erstellung, Marketing oder Umsetzung des Produkts vereinbart werden.Die Verträge werden an die Rechtsabteilung des Vorschlags gesendet, und das Produkt ist zur Schaffung bereit.

In der letzten Stufe, der geschlossenen Stufe, ist alles fertig.Das Produkt wird erstellt und umgesetzt, alle Verträge werden vereinbart und unterschrieben, die Einnahmen werden gutgeschrieben und alle Bestellungen sind abgeschlossen.Darüber hinaus wird die Kundenzufriedenheit zu diesem Zeitpunkt im Verkaufs -Workflow verfolgt, um festzustellen, ob das Produkt ein Erfolg oder Misserfolg war.