Hvordan kan jeg øge omsætningen?
Når en virksomhed ønsker at øge omsætningen, betyder det sandsynligvis salg eller lager. Disse to forretningsartikler har et meget tæt og tydeligt forhold i en virksomhed. Øget salg og lageromsætning betyder, at et selskab tjener højere salgsindtægter og sælger gennem sin beholdning flere gange i en enkelt periode. Måder at øge omsætningen kan være at nedsætte produktpriser, indtaste nye markeder og reducere lagerbeholdningen, som et selskab har til salg. Hver af disse metoder giver en bestemt måde at forbedre en virksomheds omsætning på.
Virksomheder bruger en standardformel til beregning af lageromsætning. Formlen deler salget op på lager i en indeværende periode. I de fleste tilfælde beregner regnskabsfolk denne formel på månedlig basis. Formlen fungerer dog også på årsbasis. Resultatopgørelsen og balancen indeholder de væsentligste oplysninger om formlen med salg på resultatopgørelsen og beholdningen på balancen.
Efterspørgsel er en hovedfaktor, der driver et virksomheds salg. Når forbrugernes efterspørgsel begynder at blive forsinket for et virksomheds produkter, kan virksomheden muligvis tilbyde prisrabatter for at øge salget. I sidste ende vil denne mulighed reducere en virksomheds rentabilitet på produktniveau. Valgmuligheden øger omsætningen, da en virksomhed tjener fortjeneste på volumenomsætning snarere end færre salg med højere overskud per enhed. Stigningen i salget øger imidlertid virksomhedens omsætning.
En anden mulighed for at øge omsætningen er at komme ind på nye markeder. Mange virksomheder starter med at operere på lokale markeder med umiddelbare grupper af forbrugere. Over tid kan salget dog reducere, da den umiddelbare forbrugergruppe allerede ejer virksomhedens produkter. Salget vil falde, og omsætningen begynder at falde. Ved at komme ind på nye markeder kan virksomheden sælge produkter i andre stater, regioner eller internationale placeringer, hvilket øger virksomhedens fodaftryk.
Nye markeder resulterer typisk i et større samlet salg. Virksomhedens kundegrundlag øger omsætningen, når nye salg øger tælleren for lageromsætningsgraden. Én overvejelse er imidlertid omkostningerne til lager for hvert nyt marked. I nogle tilfælde kan et selskab muligvis bruge mere kapital på lager, hvilket vil reducere omsætningsgraden. Enhver uptick i omkostninger skal modregnes med øget salg for at øge omsætningen.
En sidste mulighed for at øge omsætningen er at reducere den beholdning, som en virksomhed har i sine lager. Lavere lagerbeløb på lager vil reducere nævneren for lageromsætningens omsætning. Virksomheder kan reducere lagerbeholdningen ved at implementere et just-in-time system, der bestiller inventar efter behov. En anden mulighed er konstant at gennemgå lagerbeholdning for at sikre, at lagerbeholdning imødekommer salgskrav snarere end at overstige salg.