Hvordan vælger jeg den bedste forretningsvækststrategi?

Den bedste forretningsvækststrategi for din virksomhed er muligvis ikke den samme som din konkurrent. Det kan være nødvendigt, at du tager en helt anden tilgang end konkurrenter i din branche for at vokse din virksomhed. Markedsundersøgelser og prognoser i forvejen om måder at imødekomme kundernes behov inden planlægning af forretningsstrategi er afgørende, hvis du forventer lønsom vækst.

Den bedste konkurrencedygtige forretningsstrategi er den, der giver din virksomhed mulighed for at opleve solid vækst. Det er en dårlig forretningsvækststrategi på lang sigt at prøve at konkurrere i et område, hvor dine konkurrenter i sidste ende vil overhale dig. Enten bliver du nødt til at sælge flere af de produkter, du i øjeblikket har, ved at åbne nye butikker eller grene til at fange nye markeder ved at tilbyde forskellige varer. Disse nye produkter skal ikke være varer, som dine konkurrenter simpelthen kunne begynde at transportere, men snarere vinkle dem til at passe til din virksomheds unikke salgsproposition (USP).

For eksempel sælger skobutikker det samme produkt, men har dog ofte meget forskellige USP'er, målkunder og markedsføringsvinkler. En luksuriøs butikskæde for fodtøj bærer dyre mærker. Disse butikker har sandsynligvis møbler til høje ender, hvor skoene vises elegant. Opmærksomme kontorister hjælper typisk kunder.

Fodtøjskæder, der fokuserer på den budgetbevidste forbruger, er meget forskellige. Butikkerne er praktiske i design og har ofte gangar stablet højt med kassesko, som kunderne kan prøve på selv. Da de forskellige butikstyper er målrettet mod forskellige kunder, ville det ikke give mening at bruge de samme strategier. Kunder i den dyre skobutik bifalder sandsynligvis ikke ideen om at gå fra opmærksom service for at grave gennem en rodet stak skoboks for at finde noget, de måske kan lide. Ligeledes ville det skobutik, der lavede budgetter til at skabe en mere dekorativ indretning og fodtøjsskærme, være en dårlig vækststrategi, da kunderne ikke forventer at betale mere for de samme produkter.

Global, snarere end lokal, regional eller national markedsvækst kan være en ideel udvidelsesstrategi for virksomheder med et verdensomspændende marked. Nye salgsmuligheder ville blive skabt, men denne forretningsvækststrategi skal afvejes mod logistik og omkostninger, der involverer ekstra ansatte, transport, erhvervsejendom og distribution. Med de ofte lavere arbejds- og ejendomsomkostninger i oversøiske lande synes mange større virksomheder at global vækst er rentabel.

Grøn forretningsstrategi kan skabe vækst ved at tiltrække et nyt miljøvenligt målmarked. I nogle lande kan regeringsinitiativer såsom tilskud tildeles til virksomheder med fokus på miljøbeskyttelse. En grønfokuseret forretningsvækststrategi skal først undersøges omhyggeligt og planlægges for at sikre, at alle love og regler overholdes.