Hvordan vælger jeg den bedste virksomhedsmarkedsstrategi?
Der er mange metoder og teorier for, hvordan man vælger den bedste virksomheds markedsføringsstrategi. Antallet af tilgængelige marketingstrategier er uendeligt, men valg af den bedste strategi afhænger af de langsigtede mål, branche og kundegrundlag. Formålet med en virksomheds markedsføringsstrategi er at udtænke en systematisk metode og planlægge at sprede information om produktet og tilskynde til salg.
På kort sigt sigter alle virksomheder efter at sælge så meget af deres produkt som muligt. Metoderne, der bruges til at nå dette mål, varierer afhængigt af kundeprofil, produkt og prispoint. For eksempel er et luksuriøst køretøj rettet mod et forholdsvis lille kundegrundlag. En markedsføringsstrategi, der fokuserer på eksklusivitet, prestige og kvalitet, vil tiltrække den relevante kundebase, som har de nødvendige midler til at købe denne vare.
Virksomhedens langsigtede mål har en betydelig indflydelse på valget af en virksomheds markedsføringsstrategi. Et firma, der har udviklet et nyt produkt og har til hensigt at lancere en ny produktlinje, ville udvikle en markedsføringsstrategi med en lang livscyklus. Denne type strategi inkluderer flere produktplaceringskontrakter i populære medier, produktanmeldelser og store billedannoncer.
De marketingstrategier, der fungerer i en branche, fungerer muligvis ikke godt i andre brancher. Identificer de primære motiver for kunden eller køberen. Lær din branche at kende, niveauet for samarbejde inden for branchen og den primære konkurrence. Se på publikationer og kommunikationer inden for branchen for at bestemme, hvordan andre virksomheder annoncerer deres produkter inden for denne branche.
Den ideelle virksomheds markedsføringsstrategi er baseret på en dyb viden og forståelse af kundegrundlaget. Start med beslutningstagerens demografi, og identificer tre hovedemner, der vil henlede hans eller hendes opmærksomhed på reklamen. Selvom mange mennesker føler, at strategien skal fokusere på selve produktet, er de visuelle og lyd-signaler, der tiltrækker beslutningstagerens første opmærksomhed, mere personlige.
Se på selve produktet, og lav en liste over de største fordele og ulemper ved produktet. Fokus på en strategi, der fremhæver de positive aspekter og bagatelliserer produktets svagheder. Brug kundefokusgrupper til at identificere bekymringsområder i klientbasen og adressere disse problemer i marketingstrategien. For eksempel skal et nyt teknologibaseret produkt have en tilfredshedsgaranti. Dette vil lindre risikoen for kunden og tilskynde til mere salg.