Hvordan vælger jeg den bedste ramme til konkurrentanalyse?

Fastlæggelse af den rette ramme for konkurrentanalyse, som er en undersøgelse af en virksomheds konkurrenter på et marked, bør indeholde en bred oversigt over alle de relevante aspekter af den pågældende konkurrent. Dette indebærer ikke kun at fokusere på et virksomheds tilgængelige økonomiske poster, men også udføre grundig undersøgelse af virksomheden for at erhverve oplysninger, der ikke er let tilgængelige. Virksomheder bør også udvikle en ramme for konkurrentanalyse baseret på, hvorledes konkurrentens handlinger påvirker virksomhedens formuer. Derudover bør en virksomhed vide, hvordan den konkurrent reagerer i visse situationer, og hvilke motiver, den måtte have for et specifikt handlingsforløb.

Mange virksomheder har et myopisk syn på erhvervslivet, som indebærer, at de blot koncentrerer sig om sit eget arbejde og ikke bekymre sig om, hvad andre gør inden for den samme branche. Dette fungerer muligvis i lokale situationer, men i de fleste konkurrencedygtige miljøer er det vigtigt at kende de virksomheder, der vil kæmpe for den om eksisterende markedsandel. At finde de rigtige rammer for konkurrentanalyse er et vigtigt trin i denne proces.

Virksomheder, der beslutter en ramme for konkurrentanalyse, skal indse, hvilken indflydelse deres konkurrence vil have på dem. Hvis en virksomhed kun er tangentielt forbundet med en konkurrent, kan analysen være perfekt og koncentrere sig om let tilgængelige detaljer. I visse erhvervsklima kan et selskabs formuer imidlertid være direkte knyttet til en konkurrent. Når dette er tilfældet, er en grundig konkurrentanalyse nødvendig.

Det er også vigtigt for en virksomhed, der beslutter en ramme for konkurrentanalyse, at overveje sine egne strategier, før de fortsætter. En virksomhed, der forsøger at få en fordel i omkostningerne, skal være direkte bekymret med sine konkurrenters prisniveauer, og hvordan de kan reagere på et initiativ fra det analyserende selskab for at sænke sine egne priser. I modsætning hertil skal et selskab, der prøver at gøre sine produkter bedre end sine fjender, være bekymret for de ressourcer, som konkurrenterne råder over, og om det er endda muligt at overvinde dem i kvalitet.

Uanset hvilken type der vælges, vil enhver solid ramme for konkurrentanalyse have visse egenskaber. Den skal ikke kun omfatte et kig på konkurrentens strategier, både hvad angår, hvad den siger, at dens planer er, og hvad dens skjulte dagsorden kan være, men også en dybdegående undersøgelse af de muligheder, som virksomheden har til at gennemføre disse strategier. Derudover bør analysen fokusere på, hvad konkurrenten håber at opnå, både på kort og lang sigt, og hvordan det relaterer sig til det firma, der udfører analysen.