Hvordan vælger jeg den bedste internationale marketingstrategi?
Den bedste internationale markedsføringsstrategi er typisk en, der tilskynder til mærkegenkendelse, skaber brandinteresse og resulterer i øget salg. Virksomheder, der søger at udvide salget til internationale markeder, skal normalt udvikle og implementere en international marketingstrategi. Der er en bred vifte af forskellige marketingteorier og -planer, og det kan være vigtigt at blive fortrolig med disse muligheder, inden du beslutter en strategi.
En første opgave, når man ser på at udvikle en international marketingstrategi, er normalt at se på den lokale marketingstrategi. Tag dig tid til at opbygge et storyboard eller plakat med en gennemgang på højt niveau af alle tryk, tv og radio reklamer, der bruges til at markedsføre produkter eller virksomheden generelt. Lav en kort liste over de primære salgssteder for produkterne, målkunder og succes på det lokale marked.
Det er normalt vigtigt at evaluere din nuværende markedsføringsstrategi og afgøre, om den vil få succes på det internationale marked. Tag det første skridt, og nedsæt en fokusgruppe i dit målland. Oversæt teksten fra din nuværende kampagne, og evaluer svarene fra fokusgruppen. For nogle markeder og produkter har kundebasen mange kulturelle referencepunkter til fælles, og de skifter over for forholdsvis let. Dette er dog ikke tilfældet for alle produkter, så det er vigtigt at kontrollere.
Det kan også være vigtigt at tage sig tid til at rejse i mållandet og absorbere medierne, og hvordan andre virksomheder annoncerer deres produkter. Opdel virksomhederne i lokale og internationale virksomheder. Tag dine signaler fra de lokale leverandører, som normalt er mere i kontakt med kulturen og nuancerne i reklamer i et specifikt land. Så kig på, hvad de internationale virksomheder gør for at evaluere deres succes eller fejl. Tal med potentielle forbrugere og få deres feedback om de forskellige strategier.
Interview og ansæt derefter et marketingfirma, der er specialiseret i at udvikle og implementere en international marketingstrategi. Den nemmeste måde at vælge det bedste firma på er at udstede en anmodning om forslag (RFP) til udvalgte firmaer. Angiv i RFP en detaljeret liste over de tjenester, som din virksomhed har brug for. Det kan være meget vigtigt at give så mange detaljer som muligt, da det vil være medvirkende til at gøre det bedst mulige valg. Bed om en mulig strategi, tidslinje og estimerede omkostninger.
Den bedste måde at evaluere succes med en international marketingstrategi er typisk at arbejde med fokusgrupper og gennemgå salgsmålinger på de forskellige markeder. Det kan være vigtigt at bemærke, at personale, der er placeret i hvert marked, skal have mulighed for at give feedback om markedsføringsstrategien. At arbejde og bo på dette sted er normalt den bedste måde at forstå subkulturen og nuancerne i sprog, der kan skabe eller bryde en marketingkampagne.