Hvordan opretter jeg en konkurrencedygtig efterretningsrapport?
En konkurrencedygtig efterretningsrapport er et dokument, der indeholder oplysninger om dine konkurrenters adfærd, gevinster og målmarkeder. Salgs- og marketingfolk er nødt til at vide om deres konkurrenters handlinger, så de kan planlægge i overensstemmelse hermed. Hvis du planlægger at målrette mod en bestemt demografisk med en bestemt salgsbane, vil du sikre dig, at en af dine konkurrenter ikke allerede med succes forfølger denne tilgang, da det kan skade dine egne chancer for succes. For at oprette en konkurrencedygtig efterretningsrapport skal dit første skridt være at afgøre, hvem dine konkurrenter er. For eksempel, hvis du er i bilproduktionsvirksomheden, skal du liste alle de andre bilproducenter, der tilbyder lignende modeller til lignende priser.
Det er også vigtigt at bestemme, hvad du gerne vil finde ud af, når du opretter en konkurrencedygtig efterretningsrapport. Sæt dig ned med dine kolleger og vælg, hvilke spørgsmål der er vigtigst. I de fleste tilfælde er spørgsmål relateret til specifik projeCTS. For eksempel kan en marketingfagmester måske lære, hvordan hans eller hendes konkurrenter appellerer til klienter på et bestemt marked. Hvis en konkurrent kan overtale købere om, at hans eller hendes produkter er banebrydende, kan du måske sprede beskeden om, at dine produkter er mere pålidelige; Dette giver dig mulighed for at appellere til en anden sensibilitet.
Når du har besluttet, hvem dine konkurrenter er, og hvilke spørgsmål du vil besvare, er det næste trin i at oprette en konkurrencedygtig efterretningsrapport at bestemme, hvordan du kan erhverve intelligens. Nogle oplysninger kan du blot få ved at foretage observationer. Hvis du arbejder for en købmand, der sælger økologiske fødevarer, skal du kigge efter kuponer og reklamer fra lignende købmandsforretninger. Find ud af, hvilke taktikker deres marketingafdelinger bruger. Du ønsker måske endda at gå til konkurrentbutikker som kunde for at få et andet perspektiv.
En professionel kan alSå brug et markedsundersøgelsesfirma til at oprette en konkurrencedygtig efterretningsrapport. Markedsundersøgelsesspecialister kan hjælpe dig med at udvikle undersøgelser, som du distribuerer til kunder i din målrettede demografiske. For eksempel, hvis du vil lære om kundetilfredshed i en bestemt region, kan du købe telefonnumre og have markedsundersøgelser, der ringer til tilfældige mennesker i denne region for at lære, hvor tilfredse personer er med relevante tjenester.
Formatet for din konkurrencedygtige efterretningsrapport afhænger stort set af de oplysninger, du vil organisere. Hvis du gerne vil se, hvor tilfredse kunder er med en konkurrent, kan du oprette et ratingsystem, der giver dig mulighed for at grafer dine resultater. For at spore succes for dine konkurrenter blandt enkeltpersoner fra forskellige indkomstgrupper, kan du muligvis oprette et regneark.