Hvordan opretter jeg en konkurrentanalyserapport?
Fagfolk inden for områder som marketing og salg bruger konkurrentanalyserapporter for bedre at forstå visse forretningsmiljøer. F.eks. Kan fagfolk i bilindustrien skrive en konkurrentanalyserapport for at vise marketingfolk, ledere og aktionærer, hvordan bilmarkedet ser ud, hvorfor konkurrenterne har succes og på hvilke områder de fejler. Hvis den anvendes korrekt, kan denne type rapport hjælpe en virksomhed med at finde et umættet nichemarked, intelligent pris på produkter og appellere til den mest lovende demografi. For at oprette en konkurrentanalyserapport er det vigtigt, at du kan være helt objektiv. Med andre ord skal du holde dine følelser og håb ude af processen og indsamle og analysere data uden nogen forventning
Dit første skridt i at oprette en konkurrentanalyserapport skal være at identificere, hvem dine konkurrenter er. Nogle gange kan dette være let at gøre. Hvis du for eksempel er interesseret i at lære om købmandsforretninger i din by, skal du kun besøge hver enkelt. Find ud af, om de sælger produkter, der ligner det, din egen butik sælger. Hvis du føler, at det er vanskeligere at lære identiteten af dine konkurrenter, vil du måske ansætte markedsundersøgere. De kan kontakte medlemmer af din måldemografiske og lære, hvor de går hen til relevante produkter eller tjenester.
Når du har identificeret dine konkurrenter, er dit næste trin i at oprette en konkurrentanalyserapport at lære om de enkelte produkter, som dine konkurrenter sælger. Til denne opgave kan du bestemt drage fordel af at ansætte forskere. Du bør lære, hvor meget konkurrenter sælger deres varer, og hvilke funktioner produkter indeholder, der adskiller dem fra andre på markedet. Et godt markedsundersøgelsesinitiativ kan hjælpe dig med at forstå, hvorfor forbrugere foretrækker visse produkter, og hvordan de mener, at disse produkter kan forbedres.
Det er også vigtigt at blive bekendt med styrkerne og svaghederne i dine konkurrerende virksomheder. Igen er dette et område, hvor du kan drage fordel af at have professionelle forskere. Du skal prøve at finde ud af, hvor meget konkurrenter betaler for materialer, hvilke slags fortjenstmargener de genererer, og med hvilke slags demografiprodukter der er mest populære. Denne form for information kan være ret vanskelig at få ved, da virksomheder måske ikke er påkrævet at stille disse data tilgængelige for offentligheden.
En god konkurrentanalyserapport bør også indeholde oplysninger om markedsudsigter og hvilke strategier konkurrentvirksomheder bruger. Hvis en markedsudsigter for eksempel antyder, at en ny teknologi ændrer forbrugernes bekymringer, kan din rapport muligvis illustrere, hvordan konkurrerende virksomheder imødekommer nye krav og følger med nye tendenser. Selvom det er vigtigt at lære af andre strategier, er det måske mere vigtigt at formulere unikke perspektiver, der giver din virksomhed mulighed for at adskille sig fra konkurrencen.