Hvordan designer jeg en profitmodel?
En profitmodel skitserer, hvordan en virksomhed vil generere overskud. Når en iværksætter udarbejder en forretningsplan for en ny virksomhed, er det ikke nok blot at beskrive, hvordan kunder skal modtage merværdi, og hvilken strategi der skal bruges til salg og marketing. Forretningsplanen skal også indeholde en profitmodel, der ser detaljeret på prisfastsættelsen af produkterne og tjenesterne, beregner indtjeningen og sammenligner dem med de afholdte omkostninger. Profittmodellen skal omfatte beregninger, der er realistiske nok til at overtale investorer og långivere til at støtte virksomheden. Resultatprognosen skal være baseret på realistiske antagelser, der er sikkerhedskopieret af forskning og bevismateriale.
Værdipropositionen, der er en del af forretningsplanen, vil vise investorer og långivere, hvordan virksomheden har til hensigt at skabe indtjening. For eksempel kan en internetvirksomhed sælge produkter online, modtage indtægter for reklameprodukter fra tredjepart eller opkræve et abonnement for en online informationstjeneste. Disse oplysninger kan kombineres med detaljer om prisstrategien og estimeret kundetal for at nå frem til den anslåede indtjening. For at nå frem til en levedygtig profitmodel skal virksomheden gå videre og fremlægge et realistisk skøn over de omkostninger og de faste omkostninger, der vil være involveret i indtjeningen fra kunderne.
Udarbejdelse af en realistisk profitmodel er en nyttig øvelse, ikke kun for at hjælpe med at skaffe penge fra investorer og långivere, men også for at hjælpe iværksætteren med at planlægge forretningens åbningsår. Hvis virksomheden tjener overskud i åbningsårene, skal det være i stand til at generere nok kontanter til at fortsætte som en fortsættelse. Virksomhedens likviditetsstilling afhænger også af behovet for kapitaludgifter og i hvor høj grad finansiering er tilgængelig hertil. Ud over profitmodellen kræves en separat pengestrømsprognose for at sikre, at kontanter er tilgængelige for at imødekomme virksomhedens gæld, når de forfalder.
Overskudsmodellen skal demonstrere, at indtjeningen vil være tilstrækkelig til at dække omkostninger og faste omkostninger i virksomheden. Nogle virksomheder kan have tab i åbningsårene på grund af behovet for at opbygge et kundegrundlag ved passende markedsføring, før omsætningen er vokset til et tilstrækkeligt niveau til at generere overskud. I dette tilfælde er profitmodellen nødt til at blive bakket op af estimerede resultater for åbningsårene, der viser, hvor snart virksomheden vil være i stand til at skabe jævn eller tjene overskud.