Hvordan udvikler jeg en konkurrencedygtig forretningsstrategi?
En konkurrencedygtig forretningsstrategi - mere populært kendt som en konkurrencefordel i forretningsmiljøet - er en virksomheds evne til at producere eller sælge varer og tjenester bedre end en anden. En konkurrencedygtig forretningsstrategi kan fokusere på en omkostningsfordel eller en differentieringsfordel. For at udvikle en konkurrencedygtig strategi bør virksomheder fokusere på strømlining af operationer og fjerne unødvendige omkostninger, mens de adskiller deres produkter fra andre i forretningsmiljøet.
Omkostningsfordelstrategier starter med, hvor meget et firma skal betale for at erhverve de økonomiske ressourcer, det har brug for for at producere varer og tjenester. Økonomiske ressourcer inkluderer jord, arbejdskraft og kapital. Overbetaling for disse ressourcer vil hurtigt føre til høje produktomkostninger, fordi de fleste virksomheder tildeler produktionsomkostninger til hver enkelt god eller service fra produktionsprocessen. For at inddrive disse omkostninger og tjene penge, vil virksomheder typisk tilføje en bestemt procentdel til produktomkostningerne, vedn som prisfastsættelse af omkostninger. En konkurrencedygtig forretningsstrategi kan hjælpe virksomheder med at finde de laveste omkostningsressourcer, der skal bruges i deres produktionsproces.
Ud over at opnå økonomiske ressourcer til de laveste tilgængelige omkostninger skal virksomheder bruge produktionsprocesser, der er meget effektive, når de udtører varer. Virksomhedsejere og ledere bør udvikle produktionsprocesser med så få trin som muligt, fordi hvert ekstra trin repræsenterer flere omkostninger til at tilføje produktets endelige omkostninger. Produktion af for få varer til omkostninger over gennemsnittet vil ofte resultere i, at virksomheden sælger varer og tjenester til et prispunkt, som få forbrugere har råd til.
Differentiering er virksomhedernes evne til at adskille deres produkter fra en konkurrent ved at tilbyde flere forbrugere flere fordele fra produkter. Denne konkurrencedygtige forretningsstrategi er også afhængig af den positionelle fordel, som en virksomhed kan vinde, når man når enSpecifikt målmarked eller region for forbrugere. Virksomheder kan differentiere deres produkter gennem specifikke reklamer og forsøge at skabe en opfattelse af værdi i forbrugernes sind og tilbyde bedre kundeservice, når de reagerer på problemer eller feedback.
En konkurrencedygtig forretningsstrategi er også mulig gennem prispolitikkerne for forbrugsvarer og tjenester. Nogle af de mest almindelige prispolitikker inkluderer: Premium -prisfastsættelse for at skabe en følelse af inkludering, penetrationspriser for at fastlægge lave indledende priser for at få markedsandel, skumme for at opkræve høje indledende priser og derefter sænke prisen, når konkurrenterne kommer ind på markedet, bundt prisfastsættelse til at omfatte yderligere varer til en lavere samlede omkostning og salgsfremmende prisfastsættelse tilføjer flere incitamenter til at købe virksomhedens produkter mod en konkurrenter.