Hvordan udvikler jeg en konkurrencedygtig forretningsstrategi?
En konkurrencedygtig forretningsstrategi - mere populært kendt som en konkurrencefordel i forretningsmiljøet - er en virksomheds evne til at producere eller sælge varer og tjenester bedre end en anden. En konkurrencedygtig forretningsstrategi kan fokusere på en omkostningsfordel eller en differentieringsfordel. For at udvikle en konkurrencedygtig strategi bør virksomhederne fokusere på at strømline driften og fjerne unødvendige omkostninger, mens de adskiller deres produkter fra andre i forretningsmiljøet.
Strategier for omkostningsfordele starter med, hvor meget en virksomhed skal betale for at erhverve de økonomiske ressourcer, den har brug for for at producere varer og tjenester. Økonomiske ressourcer inkluderer jord, arbejdskraft og kapital. Overbetaling for disse ressourcer vil hurtigt føre til høje produktomkostninger, fordi de fleste virksomheder tildeler produktionsomkostninger til hver enkelt vare eller service fra produktionsprocessen. For at hente disse omkostninger og tjene penge, vil virksomheder typisk tilføje en bestemt procentdel til produktomkostningerne, kendt som pris plus prisfastsættelse. En konkurrencedygtig forretningsstrategi kan hjælpe virksomheder med at finde de laveste omkostningsressourcer, de kan bruge i deres produktionsproces.
Ud over at skaffe økonomiske ressourcer til de lavest tilgængelige omkostninger, skal virksomheder bruge produktionsprocesser, der er meget effektive, når de afskrækker varer. Virksomhedsejere og ledere bør udvikle produktionsprocesser med så få trin som muligt, fordi hvert ekstra trin repræsenterer flere omkostninger, der skal tilføjes til produktets endelige omkostninger. Produktion af for få varer til over gennemsnitlige omkostninger vil ofte resultere i, at virksomheden sælger varer og tjenester til et prissted, som få forbrugere har råd til.
Differentiering er virksomhedernes mulighed for at adskille deres produkter fra en konkurrent ved at tilbyde flere forbrugere flere fordele fra produkter. Denne konkurrencedygtige forretningsstrategi er også afhængig af den positionsfordel, som en virksomhed kan få, når de når et specifikt målmarked eller et forbrugerregion. Virksomheder kan differentiere deres produkter gennem specifikke reklamer, forsøge at skabe en opfattelse af værdi i forbrugernes sind og tilbyde bedre kundeservice, når de reagerer på spørgsmål eller feedback.
En konkurrencedygtig forretningsstrategi er også mulig gennem prispolitikken for forbrugsvarer og tjenester. Nogle af de mest almindelige prispolitikker inkluderer: prismæssig prisfastsættelse for at skabe en følelse af inkludering, penetrationsprissætning for at indstille lave startpriser for at få markedsandel, skimming for at opkræve høje startpriser og derefter sænke prisen, når konkurrenter kommer ind på markedet, pakke priser til inkluderer yderligere varer til en lavere samlet pris, og salgsfremmende priser giver flere incitamenter til at købe virksomhedens produkter mod en konkurrenter.