Hvordan tager jeg beslutninger om marketingmix?
Beslutninger om markedsføringsmix har at gøre med at adressere hver af de fire kategorier, der normalt er forbundet med markedsføringsstrategien, idet man holder øje med faktorer omkring produkt, pris, sted og promovering. For at træffe effektive beslutninger om markedsføringsmix, korrekt vurdering af potentialet i de produkter, der er produceret af virksomheden, identificering af de mest sandsynlige forbrugere til at købe disse produkter, og bestemmelse af de mest sandsynlige måder at prissætte og markedsføre disse produkter til disse forbrugere er alle absolut nødvendige . Denne proces involverer ofte overvejelse af flere forskellige scenarier og foretagelse af informerede fremskrivninger om resultaterne, inden der fastlægges en endelig beslutning om den ideelle marketingmix.
Et af de første spørgsmål, der skal overvejes ved beslutninger om markedsføringsmiks, er egenskaberne ved selve produktet, og hvilke sektorer eller grupper inden for forbrugermarkedet, der mest sandsynligt vil blive tiltrukket af disse attributter. At forstå arten af produktet, hvordan det fungerer, og hvorfor det skal vælges i forhold til lignende produkter, der tilbydes af konkurrenter, danner grundlaget for, hvordan virksomheden vil forsøge at komme i kontakt med de rigtige forbrugere og motivere dem til at købe. I denne fase af processen skal man være opmærksom på alle aspekter af selve produktet helt ned til, hvordan det pakkes.
Beslutninger om marketingmix involverer opfordring til omhyggelig opmærksomhed på prisfastsættelsen af produkterne. Ideen her er at vurdere, hvor meget forbrugerne er villige til at betale for at få adgang til produkterne. Dette indebærer ofte at sammenligne priser fra konkurrenter og bestemme, om de attributter, der adskiller produktet fra resten sandsynligvis vil være nok til at tiltrække forbrugere væk fra disse andre produkter til en lignende pris. At forstå graden af efterspørgsel, som produktet sandsynligvis vil generere, og at afbalancere det med produktionsomkostningerne kan gøre det lettere at komme med et detailprisklasse, der er konkurrencedygtigt, men som stadig er tilstrækkeligt til, at producenten kan opnå et anstændigt overskud hver enhed solgt.
Opmærksomhed til, hvor produkterne sælges, vil også være afgørende for at træffe beslutninger om marketingmix. Ideen er at arrangere salgssteder, som de målrettede forbrugergrupper sandsynligvis vil bo på regelmæssigt. Dette inkluderer mursten og mørtel detailforretninger, postordremuligheder og endda websalg. Ved at forstå de egenskaber, der definerer den ideelle kunde for produktet, er det meget lettere at beslutte, hvordan man skal sikre sig, at produktet er let tilgængeligt til køb.
Et sidste afgørende element med beslutninger om markedsføringsmix har at gøre med effektiv markedsføring eller markedsføring af disse produkter, så forbrugernes opmærksomhed dyrkes. Igen involverer dette forståelse af arten af de ønskede kunder og anvendelse af salgsfremmende værktøjer, der gør forbindelsen til det kundegrundlag så effektivt som muligt. Afhængigt af produktet og den type forbruger, der mest sandsynligt køber produktet, kan promoveringsindsatsen involvere en blanding af radio- og tv-reklame, annoncer i trykte publikationer og endda brugen af bannerannoncer og salgsfremmende sider online. Ved at vurdere chancerne for, at den ønskede kundedemografi rent faktisk bruger disse typer medier, er det muligt at fokusere promoveringsindsatsen mere effektivt og skabe mest mulig afkast for investeringen i indsatsen.