Hvordan forbereder jeg mig på en salgsrevision?
En salgsrevision er en formel gennemgangsproces, der analyserer en virksomheds salgsteam og/eller salgsafdeling. Gennemgangen inkluderer typisk salgsstruktur, system, personale, færdigheder og strategier. Salgsstyringsteamet er normalt ansvarligt for at håndtere revisionen. For at forberede sig til salgsrevisionen korrekt, skal salgsstyringsteamet mødes med revisorerne, spørge, hvilke områder der vil være under specifik gennemgang, forberede dokumenter forud for tiden og anmode om et opfølgningsmøde med revisorerne for at diskutere den endelige rapport. Salgsstyringsteamet er muligvis også nødt til at mødes med virksomhedens ledelse for at diskutere salgsrevisionen.
revisorer vil sandsynligvis planlægge et møde før revision med den under gennemgang. Dette giver revisorerne mulighed for at oprette en revisionsplan og planlægge for salgsrevisionen. En tidslinje er nødvendig for at sikre, at revisorerne korrekt kan gennemgå alle varer og ikke skabe omkostningsoverskridelser under processen. En kontrakt eller anden aftale kan også udarbejdes på dennes tid. Den formelle aftale repræsenterer den officielle start på revisionsprocessen.
Salgsstyringsteamet skal typisk vide, hvilke specifikke områder eller genstande der vil blive gennemgået i revisionen. Salgschefen indsamler normalt oplysninger til "udarbejdet efter klientliste", der består af de rapporter, som revisorer gennemgår under revisionen. Revisorer har brug for fysiske kopier af de rapporter, de har brug for for at beregne eller beregne salgstall. Disse oplysninger er ofte i på hinanden følgende måneder. Revisorer bruger standard revisionsprincipper til at teste informationens nøjagtighed og materialitet.
Revisionen slutter normalt efter en uge eller to afhængigt af de undersøgte områder. Revisorer beholder deres arbejdsdokumenter og opretter en endelig rapport for klienten. Salgsrevisionsafslutningsrapporten viser eventuelle mangler eller spørgsmål, som revisorer opdaget i deres gennemgangsfase. FInal rapport bør også have henstillinger til salgsstyringsteamet. Offentlige virksomheder kan have salgsrevisionsrapporten frigivet til offentligheden til gennemgang af interessenter.
Offentlige virksomheder gennemgår ofte flere revisioner i løbet af året. Disse revisioner sikrer, at et selskab overholder de love og regnskabsstandarder, der er nødvendige for at beskytte aktionærinvesteringer. Et firma, der mislykkes af en salgsrevision, skal muligvis gennemgå en afhjælpende revision. Salgsstyringsteamet er nødt til at forberede sig til den anden revision på en måde, der ligner den første revision. Korrektioner i de mislykkede områder er normalt nødvendige, før revisorerne kommer tilbage og gennemgår oplysningerne.