Hvordan skriver jeg et markedsføringsforslag?
Skrivning af et markedsføringsforslag indebærer at diskutere den aktuelle situation eller problem, herunder en detaljeret plan for at løse problemet og detaljerede økonomiske oplysninger. Start af et markedsføringsforslag kræver en klar forståelse af virksomhedens aktuelle markedssituation og mål. Et markedsføringsforslag skal være klart, kortfattet og fyldt med verificerbare fakta, der understøtter løsningen, der tilbydes. Et markedsføringsforslag er generelt 10 til 14 sider, men det kan variere betydeligt afhængigt af forretningstypen og kompleksiteten i situationen.
Et markedsføringsforslag begynder typisk med en udøvende resume. Normalt kun en side lang, skal dette afsnit direkte adressere formålet med markedsføringsforslaget og sammenfatte hovedpunkterne i planen. Den samlede sammendrag skal fange læserens opmærksomhed og lokke ham til at læse resten af markedsføringsforslaget, eller i det mindste give ham en grundlæggende forståelse af, hvad strategien er uden at skulle læse videre.
Introduktionen følger generelt udøvende resume og indeholder en detaljeret analyse af den aktuelle situation, og hvorfor dette forslag er nødvendigt. Afhængigt af hvad der foreslås, kan det betyde, at man laver en konkurrencedygtig analyse eller leverer statistik om, hvordan den aktuelle marketingstrategi er ineffektiv eller kan forbedres. Målet er at sikre, at læseren har en klar forståelse af, hvorfor forslaget er vigtigt, og at sætte scenen for den foreslåede løsning.
De foreslåede løsninger på virksomhedens problem behandles normalt næste. Hver idé skal præsenteres omhyggeligt, så læseren forstår, hvordan den direkte eller indirekte løser det aktuelle spørgsmål. For eksempel, hvis man foreslår at investere i en Super Bowl-annonceringsplads, skal virksomhedens ledere forstå, hvordan denne investering ikke kun hjælper med at øge salget, men hvordan det vil hjælpe med at forbedre virksomhedens branding. For hver idé skal målene og resultaterne præsenteres. Alle mål skal omfatte kvantificerbare resultater, så ledelsen kan spore kampagnens succes og bestemme, om der skal foretages ændringer.
Den sidste sektion af et markedsføringsforslag er normalt afsat til finansielle fremskrivninger og budgetteringsestimater. Selvom det ikke altid er muligt at angive præcise tal, kan estimater give læseren en idé om, hvad omkostningerne vil være ved gennemførelsen af forslaget. Estimaterne skal være realistiske og understøttes med verificerbare fakta eller historiske data. Når der bruges estimater, skal notationer om, hvordan estimaterne blev nået, inkluderes, så læseren kan forstå grundlaget for tallene.