Hvordan fungerer løn-hvad-du-ønsker?
Prisfastsættelsessystemet med betaling-hvad-du-vil er en model brugt af flere typer virksomheder. I stedet for at opkræve en fast pris for varer, giver virksomheden kunder mulighed for at betale det beløb, de synes er passende. Kunden beslutter muligvis at betale meget mere end for eksempel den sædvanlige pris eller slet intet. På trods af den økonomiske risiko er virksomheder normalt afhængige af kunders generøsitet og følelse af retfærdighed. Mange af dem bruger et æresystem til at indsamle betalinger. Et eksempel på dette koncept er en kasse til foreslåede donationer, der ofte ses på visse museer og parker.
Betaling-hvad-du-vil-strategien har eksisteret i byer som Berlin og London siden omkring 1999. I USA blev den introduceret af en restaurant i Salt Lake City, Utah i 2003. Den tilsyneladende drivkraft bag Utah eatery's prissystem var at skabe opmærksomhed om fødevarernes værdi, forebygge spild og fremme lokale og økologiske produkter. Denne praksis mødte tidligt en vis succes, men var ikke bæredygtig i det lange løb. Siden da har nogle andre organisationer anvendt løn-hvad-du-ønsker som et eksperimentelt koncept.
Betal-hvad-du-vil-politikker har været noget mindre effektive i restauranter og sundhedsudbyderindstillinger end på andre områder. De har opnået større succes med digitale produkter, såsom film og videospil. I 2007 tilbød for eksempel bandet Radiohead sit nye album som en online download ved hjælp af pay-what-you-want-systemet, hvilket resulterede i et stort antal salg.
Nogle økonomer har hævdet, at en engangs-download af albums adskiller sig fra potentielt gentagende besøg på en restaurant, hvor kunden kan føle pres for at betale et vist beløb for at føle sig velgørende. Desuden kunne uanset økonomiske tab, bandet måtte have lidt, have været kompenseret af stigningen i reklame. F.eks. Har flere andre etablerede musikere været i stand til at give albummer væk og stadig sælge deres koncertdatoer.
Oftere end ikke, har virksomheder en tendens til at tabe penge, når de implementerer et løn-hvad-du-vil-system. En anden ulempe er, at nogle mennesker er utilpas med følelsen af, at de er nødt til at bytte eller forhandle en pris med sælgere. Mange af dem vil hellere vide, hvad prisen er, og betale den uden at føle, at de har betalt for meget eller for lidt.
Andre hævder imidlertid, at det er mere omkostningseffektivt at bruge løn-hvad-du-ønsker-og æresystemer for virksomheder, da de ikke behøver at aktivt overvåge deres lånere. Mange mennesker føler også, at betaling-hvad-du-ønsker også kan gavne velgørenhedsorganisationer. Ifølge nogle undersøgelser fandt forskere, at konceptet var mere vellykket, når forbrugerne fik at vide, at en del af deres bidrag ville gå til velgørenhed. Uanset om det var fra en følelse af delt socialt ansvar eller et ønske om at blive opfattet som velgørende individer, betalte de fleste lånere i denne situation mere for produktet, end de ellers ville have brugt.