Hvad er viljen til at betale i økonomi?

Vilje til at betale er en afspejling af det maksimale beløb, en forbruger mener, at et produkt eller en tjeneste er værd. Det overvejes, når man udvikler en anmodende pris for produkter og tjenester, skønt det er vigtigt at bemærke, at det ikke er den endelige dommer om prisfastsættelse. Ud over at være involveret i prisfastsættelsesprocessen overvejes det også, når man udfører større undersøgelser af, hvordan forbrugere interagerer med produkter og tjenester.

For individuelle forbrugere kan betalingsvilligheden variere afhængigt af deres personlige vurdering af værdien af ​​et produkt eller en tjeneste. Undersøgelser foretaget af colleges og universiteter har for eksempel vist, at viljen stiger, når folk ser på respekterede og velkendte colleges og universiteter, og det går ned for mindre og mindre berømte institutioner. Familier, der værdsætter uddannelse, lægger generelt en højere værdi på den, mens familier, der ikke har sendt mange medlemmer til college, måske værdsætter en universitetsuddannelse til et lavere antal. Det kan også være stærkt forbundet med branding, hvor folk er villige til at betale mere for sammenlignelige mærkenavnsprodukter.

Når de prissætter produkter, ønsker virksomheder at ramme et prispoint, som de fleste mennesker er villige til at betale, som også giver virksomheden mulighed for at generere et overskud. Undertiden kan folk placere værdien af ​​et produkt under værdien af ​​produktionen, hvilket efterlader virksomheden et problem. Hvis produktet er prissat på det tidspunkt, folk betaler, tager virksomheden et tab, men hvis det er mere rimeligt, kan virksomheden ikke sælge så mange.

Dette koncept spiller også ind i undersøgelser såsom cost-benefit-analyser og effektivitetsundersøgelser. Mennesker, der er involveret i sådanne undersøgelser, testes normalt med valgeksperimenter. I disse eksperimenter konfronteres enkeltpersoner med en række varer at vælge imellem og stilles en række spørgsmål om omkostningerne ved disse emner. Valgsmodellering af denne art bruges også til at udvikle prisstrategier og til at undersøge, hvordan folk reagerer på forskellige priser; priser, der slutter på $ 0,95, for eksempel har tendens til at blive betragtet som mere acceptabelt end priser, der slutter i tilfældige tal som $ 0,43.

I en større økonomisk kontekst kan det at blive meget vigtigt at se på, hvordan folk interagerer med priser, blive meget vigtigt. At forstå, hvordan forbrugere foretager købsvalg på grundlag af pris, især for luksusvarer, er en vigtig del af studiet af, hvordan forbrugere generelt vælger valg. Vilje til at betale studier kan anvendes på alt fra sundhedssystemer til salg af dagligvarer.