Hvad er alfa -forbrugere?

"Alpha -forbrugere" er de oprindelige forbrugere af et nyt produkt eller en tjeneste; Marketingfolk spiller ofte særlig nøje opmærksomme på disse købere, fordi de kan have en dyb indflydelse på varens eventuelle succes eller fiasko.

Konceptet, der ligger til grund for alfa -forbrugeren, tilskrives ofte den professionelle marketingmedarbejder Irma Zandl. Zandl udviklede grundlaget for det, der i dag er kendt som trendmarkedsføring i midten af ​​1980'erne. I det væsentlige fungerer Trend Marketing på den forudsætning, at et relativt lille antal mennesker kan vedtage et aktuelt godt eller service og skabe en enorm mængde berygtethed for produktet. Til gengæld begynder andre mennesker at opfatte varen som værende ønskelig og banebrydende. Slutresultatet af denne trendsættelsesproces er, at forbrugernes mainstream -organ begynder at acceptere og købe produktet, hvilket resulterer i voksende salg. De grupper af personer, der er spydspidsstrendene og bringer dem under opmærksomhed fra den bredere køb af offentlighedT Michael Wolf var den første, der brugte udtrykket "Alpha Consumer" i sin bog fra 1999 Entertainment Economy .

Udtrykket "alfa -forbruger" er en markedsføringsbetegnelse, der identificerer købsvanerne for de mest ønskelige komponenter i befolkningen, som regel befolkningssektorer, der er kendt for at bruge en stor andel af deres disponerende indkomst til at købe gode og tjenester. Alpha -forbrugere er interesseret i alle mulige produkter og identificeres ofte med luksusartikler, såsom trendy tøj, moderigtige restauranter og de nyeste teknologier.

Selvom nogen kan spille rollen som en alfa -forbruger, har marketingfolk bemærket, at mange tidlige adoptører har en tendens til at falde i den specifikke demografi. For det første er der teenage -markedet. Teenage Alpha -forbrugere er især vigtige for producenter af tøj, musik og elektroniske enheder. Forbrugere i denne aldersgruppe har en tendens til at være megetÅben for nye ideer/produkter, og ofte er de trendsættere, der sætter tempoet for ikke kun deres egen peer -gruppe, men også for twentysomethings.

I den modsatte ende af spektret ser mange marketingfolk efter alfa -forbrugere, der er en del af Baby Boom -generationen. En af de mest velhavende generationer i den nylige historie, Baby Boomers har ofte nok disponible indkomst til at overveje at købe høje billetartikler. At involvere denne generation i trendindstillinger til køb af ferier, krydstogter og andet hjem følger det samme mønster som med teenage -alfa -forbrugere. Marketingfolk starter med at overbevise en kernegruppe af enkeltpersoner om ønsket om det gode eller tjeneste og derefter belyse dem i reklame, der først er rettet mod den aldersgruppe. Markedsføreren kan derefter udvide kampagnen og adressere yderligere bredere sektorer i økonomien.

Alpha -forbrugere udøver deres indflydelse ved at udsætte venner, familie og bekendte for de nyeste tendenser og ved at bruge produkterne iEn sådan måde, at andre mennesker har en tendens til at se varerne og tjenesterne som værdige til potentielt køb. Med succes at tappe ind i alfa -forbrugere kan gøre forskellen mellem et produkt, der bygger en loyal forbrugerbase og trives eller forsvinder helt fra markedet.