Hvad er alfa-forbrugere?

"Alfa-forbrugere" er de første forbrugere af et nyt produkt eller tjeneste; markedsførere er ofte særlig opmærksomme på disse købere, fordi de kan have en dyb indflydelse på varens eventuelle succes eller fiasko.

Konceptet, der ligger til grund for alfakonsumenten, tilskrives ofte den professionelle marketingmedarbejder Irma Zandl. Zandl udviklede grundlaget for det, der i dag er kendt som trendmarketing i midten af ​​1980'erne. I hovedsagen fungerer trendmarkedsføring ud fra den forudsætning, at et relativt lille antal mennesker kan vedtage en aktuel vare eller service og skabe en enorm mængde berygtethed for produktet. Til gengæld begynder andre mennesker at opfatte varen som ønskelig og banebrydende. Slutresultatet af denne trendsættende proces er, at det almindelige forbrugsorgan begynder at acceptere og købe produktet, hvilket resulterer i et voksende salg. Grupperne af personer, der går i spidsen for trends og bringer dem opmærksomhed fra den bredere indkøbspublikum, kaldes alpha-forbrugere.

Økonom Michael Wolf var den første, der brugte udtrykket "alfa-forbruger" i sin bog 1999 The Entertainment Economy fra 1999.

Udtrykket "alfakonsument" er en markedsføringsbetegnelse, der identificerer købsvanerne for de mest ønskelige bestanddele af befolkningen, normalt befolkningssektorer, der vides at bruge en stor del af deres disponible indkomst til at købe varer og tjenester. Alpha-forbrugere er interesseret i alle mulige produkter og identificeres ofte med luksusartikler, såsom trendy tøj, trendy restauranter og de nyeste teknologier.

Selvom enhver kan spille en alfakonsument, har marketingfolk bemærket, at mange tidlige adoptører har en tendens til at falde ind i den specifikke demografi. For det første er der teenagemarkedet. Teenage-alfa-forbrugere er især vigtige for producenter af tøj, musik og elektroniske enheder. Forbrugerne i denne aldersgruppe har en tendens til at være meget åbne for nye ideer / produkter, og ofte er de trendsættere, der sætter tempoet for ikke kun deres egen peer group, men også for twentysomethings.

I den modsatte ende af spektret ser mange marketingfolk efter alfa-forbrugere, der er en del af Baby Boom-generationen. En af de mest velstående generationer i den seneste historie, baby boomers har ofte tilstrækkelig disponibel indkomst til at overveje at købe varer med høj billet. At inddrage denne generation i trendsættelse for køb af ferier, krydstogter og andet hjem følger det samme mønster som hos teenagere-alfa-forbrugere. Markedsførere starter med at overbevise en kernegruppe af enkeltpersoner om ønskværdigheden af ​​varen eller tjenesten og derefter sætte fokus på dem i reklamer, der først er rettet mod den aldersgruppe. Marketingmedarbejderen kan derefter udvide kampagnen og adressere yderligere bredere sektorer i økonomien.

Alpha-forbrugere udøver deres indflydelse ved at udsætte venner, familie og bekendte for de nyeste trends og ved at bruge produkterne på en sådan måde, at andre mennesker har en tendens til at se varerne og tjenesterne som værdige til et potentielt køb. Hvis man lykkes med at tappe på alpha-forbrugere, kan det være forskellen mellem et produkt, der bygger en loyal forbrugerbase og trives eller forsvinder helt fra markedet.