Hvad er direkte konkurrenter?
Direkte konkurrenter er virksomheder, der tilbyder produkter og tjenester, der funktionelt er ens. Denne form for konkurrence kræver, at virksomheder udvikler reklamekampagner, der får deres produkter til at skille sig ud for forbrugerne, fordi de ikke tilbyder unikke produkter, der appellerer til specifikke nicher. Succes for virksomheder i denne position bestemmes af procentdelen af markedsandelen for et givet produkt eller tjeneste, de kan fange. Andre konkurrenceformer inkluderer erstatningskonkurrence og budgetkonkurrence.
De produkter og tjenester, der produceres af direkte konkurrenter, er typisk prissat på lignende måde og kan annonceres og markedsføres på lignende måder, fordi de er designet til at appellere til lignende demografi. Virksomheder kan forsøge at skelne, hvad de sælger med kvalitet, pålidelighed og andre produktegenskaber i håb om at give forbrugerne en grund til at vælge deres produkt frem for konkurrentens. Kreative kampagner kan bruge en række medier og taktikker for at tiltrække potentielle kunders opmærksomhed.
Nogle gange kan konkurrencen blive hård. Direkte konkurrenter kan blive involveret i priskrig og til sidst sænke deres priser så lave, at de knap nok bryder med nøgleprodukter og -tjenester. Priskrig er undertiden berettiget med argumentet om, at priskrigen trækker kunder og opfordrer dem til at tilskynde andre produkter fra det samme firma. Dette sikrer, at virksomheden realiserer et overskud, mens den konkurrencedygtige prisfastsættelse holder kunderne loyale og kan føre til, at de anbefaler produktet til andre mennesker.
Virksomheder, der konkurrerer om den samme niche, kan bruge mange forskellige annonceringsteknikker til at fange markedsandele. Dette kan omfatte udnyttelse af reklamer for at oversvømme markedet med reklamemateriale, der drukner meddelelser fra konkurrencen, samt at udfordre kvaliteten, pålideligheden eller funktionerne i konkurrenceens produkter. Direkte konkurrenter kan også forsøge at ændre den måde, folk tænker på deres produkter ved at reklamere for deres produkter og tjenester på en måde, der er designet til at appellere til en bestemt undergruppe af en demografisk, såsom mennesker, der er stolte af at have god smag eller være på for eksempel teknologi eller mode.
Økonomer teoretiserer, at konkurrence generelt holder markederne sunde. Især direkte konkurrence kan føre til hurtig innovation, da virksomheder konstant tvinges til at redesigne deres produkter og tjenester for at holde dem friske og nye i forbrugernes øjne. Dette kan føre til forbedringer i relaterede produkter. Den konstante udvikling af nye funktioner til eksisterende produkter af direkte konkurrenter kan også føre til opfindelsen af spinoff-produkter, der producerer flere indtægter for moderselskabet.