Hvad er gråvarer?
Gråvarer henviser til varer, der sælges gennem processer, der er rettet mod salg og distribution af produkter eller kreativ indsats fra en anden person eller forretningsenhed på en ulovlig måde. Dette betyder, at selv om selve produktet faktisk kan være den rigtige aftale, kan måden, hvorpå varen pakkes, sælges, importeres, eksporteres eller distribueres, afvige væsentligt med det formål, ejeren af produktet for det bestemte produkt. Der er en betydelig forskel mellem gråvarer og sortmarkedsvarer på trods af lighederne. Dette skyldes, at varerne på det sorte marked normalt er ulovlige på grund af faktorer som forsøg på at bedrager duplikat originalen ud over at sælge den ulovligt.
Det vigtigste spørgsmål, der overvejes ved salg af grå varer, er den virkning, som et sådant uautoriseret salg har på fabrikantens eller de lovligt forpligtede forhandlere af varen. Disse varer er normalt et enormt problem for virksomheder med global tilknytning, som måske har sværere med at holde styr på distributionen af dets varer på udenlandske markeder. Forbrydere af salget af grå varer er normalt målrettet høje profilerede virksomheder med meget efterspurgte produkter. En attraktion for disse virksomheder er den fortjeneste, der kan opnås ved salg af virksomhedens produkt på grund af efterspørgslen efter sådanne produkter.
Normalt sælges gråvarer til en lavere pris end originaler af gerningsmændene. En illustration af konceptet med en grå god scanning kan ses i tilfælde af et firma, der producerer en body lotion af høj kvalitet, der er retail til $ 85 US dollar (USD) af producenterne af produktet. Det samme produkt sælges muligvis af en uautoriseret distributør for $ 60 USD på det grå marked og påvirker de originale producenter af produktet væsentligt ved at få dem til at miste den fortjeneste, de ville have gjort ved at sælge bodylotion gennem deres officielle distributionskanaler. Hvis dette er tilfældet, har det juridiske selskab muligheden for at søge juridisk klage fra en domstol med kompetent jurisdiktion.
Gråvarer påvirker ikke kun fortjenstmargenen for producenterne og lovlige distributører, da det også kan påvirke deres omdømme. For eksempel, hvis man antager, at de rigtige ejere af bodylotionen har etableret en markedsføringsstrategi for salget af produktet, kan handlingen fra distributørerne af gråvarer forhindre denne indsats og få dem til at miste både penge og omdømme. Gråvarer kan genpakkes, eller designen af etiketten kan ændres for at afspejle noget, der er i strid med princippet for de rigtige ejere af produktet.