Hvad er grå varer?
Grå varer henviser til varer, der sælges gennem processer, der er målrettet mod salg og distribution af produkterne eller den kreative indsats fra en anden person eller forretningsenhed på en ulovlig måde. Dette betyder, at selv om selve produktet faktisk kan være den rigtige aftale, kan den måde, hvorpå produktet er pakket, solgt, importeret, eksporteret eller distribueret, afvige markant med det formål at ejeren af produktet til det pågældende produkt. Der er en betydelig forskel mellem grå varer og varer på sort marked på trods af lighederne. Dette skyldes, at varerne på det sorte marked normalt er ulovlige på grund af faktorer som forsøg på svigagtigt at duplikere originalen ud over at sælge den ulovligt.
Det vigtigste spørgsmål, der overvejes ved salg af grå varer, er den virkning, som et så uautoriseret salg har på grund af producenterne eller de lovligt mandaterede distributører af varen. Disse varer er normalt et enormt problem for companyer med globale tilknytninger, der kan have det sværere med at holde styr på distributionen af dets varer på udenlandske markeder. Gperierne til salg af grå varer er normalt målrettet mod højprofilerede virksomheder med meget efterspurgte produkter. En attraktion til disse virksomheder er den fortjeneste, der kan opnås ved salg af virksomhedens produkt på grund af efterspørgselsniveauet for sådanne produkter.
Normalt sælges grå varer til en lavere pris end originalerne af gerningsmændene til loven. En illustration af begrebet en grå god scanning ses i tilfælde af et firma, der producerer en kropslotion af høj kvalitet, der er detailhandel for $ 85 dollars (USD) af producenterne af produktet. Det samme produkt kan sælges af en uautoriseret distribuator for $ 60 USD på det grå marked og påvirker de originale producenter af produktet markant ved at få dem til at miste overskuddet, som de ville have gjort af SelliNg body lotion gennem deres officielle distributionskanaler. Hvor dette er tilfældet, har det juridiske selskab mulighed for at søge lovlig klage fra en kompetent domstol.
Grå varer påvirker ikke kun producenternes og juridiske distributørernes fortjenstmargen, da det også kan påvirke deres omdømme. For at antage, at de virkelige ejere af Body Lotion har etableret en markedsføringsstrategi til salg af produktet, kan distributørerne af de grå varer muligvis forhindre denne indsats, hvilket får dem til at miste både penge og omdømme. De grå varer kan pakkes om, eller design af etiketten kan ændres for at afspejle noget, der er imod princippet for de rigtige ejere af produktet.