Hvad er nettokøb?
Nettokøb repræsenterer det samlede salg fratrukket købsrabatter, afkast og kvoter. Virksomheder rapporterer dette tal øverst i resultatopgørelsen for hver regnskabsperiode. Købsrabatter inkluderer alle beløb, der tages ud af den oprindelige købspris for en vare, såsom 10 procent rabat på store ordrer. Returneringer kan være alle genstande, som en køber sender tilbage til virksomheden på grund af overbestilling eller tilladt returnering af dateret vare. Tillæg inkluderer særlige engangstilbud til ødelagte genstande eller forkert afsendt vare.
Virksomheder adskiller finansiel salgsinformation på denne måde, så interne og eksterne interessenter har en bedre forståelse af salgsindtægterne. Tallene for nettokøb giver også information om, hvorvidt et selskab falsk øger salget. For eksempel kan et firma sende flere store ordrer til købere. En del af disse ordrer kan komme tilbage, da køberne genkender fejl. Når man sammenligner det samlede salg mod et højt afkast, bør interessenterne give mulighed for at opdage disse fejl.
Når et selskab har lave nettokøb, kan det indikere, at virksomheden tilbyder betydelige rabatter for at flytte merchandise. Dette er ofte tilfældet i svage økonomiske perioder, hvor købere er tilfredse med færre køb. Rabatter er også hyppigere i bestemte tidspunkter af året. For eksempel er nær eller efter helligdage og slutningen af vejrsæsoner populære tidspunkter for rabatter. Virksomheder kan flytte varer hurtigt med højere rabatter for at undgå forældelse af produkter.
En anden grund til højere rabatter og lave nettokøb inkluderer små rabatter, der får kunderne til at betale regninger hurtigt. Et eksempel er betalingsbetingelser som "1/10 netto 30." I dette scenarie får købere en rabat på 1 procent, hvis de betaler regningen inden for 10 dage efter modtagelse. Ellers forfalder den fulde faktura inden 30 dage efter modtagelsen. Rabatten vil gå mod det samlede køb og resultere i lavere nettokøb, når rabatten stiger.
Salgsmuligheder kan påvirke virksomhederne negativt og bør være sjældne. Alligevel er virksomhederne ofte skyld i, når de sker. Hvis et firma sender varer forkert, skal det erstatte dem. Produkt, der er beskadiget under forsendelse, der kan refunderes af afsendere, modregnes af betalinger fra virksomheden.
De fleste virksomheder vil holde styr på deres nettokøb. Dette gør det muligt for virksomhedens ledelsesteam at sikre, at rabatter, afkast eller kvoter ikke hæmmer det samlede salg betydeligt. Virksomheder forventer oftest højere rabatter i de tidligere nævnte tider; rigelige rabatter eller returneringer i andre perioder kan være nødvendige for yderligere gennemgang. Da rabatter og afkast sænker salget, falder fortjenesten også. Lavere overskud kan resultere i mindre penge, der geninvesteres i virksomheden og færre driftsforbedringer.