Hvad er indtjening på mål?
Indtjening på mål er et udtryk, der bruges i erhvervslivet til at beskrive kompensationsforventningerne til salgsfolk, der har en variabel komponent til deres indkomst. Dette sker, fordi sælgere generelt modtager både en grundløn og provision for alt foretaget salg. Som et resultat repræsenterer indtjening på mål eller OTE summen af begge disse beløb. Provisionsdelen af OTE er baseret på salgskvoter, som måske eller måske ikke nås, angivet af sælgeres arbejdsgivere.
Mange erhverv betales ud fra en timepris, der modtager et vist beløb for hver times arbejde, der er leveret. I nogle tilfælde får professionelle medarbejdere en årlig løn, der er baseret på kravene til de job, de skal udføre. I modsætning hertil ansættes sælgere for deres evne til at sælge. Som et resultat får de ofte betalt provision, en del af det samlede beløb, de sælger. Tilføjelse af grundlønnen til provisionen og andre fremmede indtægter giver indtjeningen på målet.
Forestil dig som eksempel, at en joboversigt for en sælger viser, at indtjeningen på målet for jobbet er $ 200.000 amerikanske dollars (USD). Grundlønnen for dette job er kun $ 50.000 USD. Det betyder, at resten af OTE, der er $ 150.000 USD, kommer fra provision til sælgere. I nogle tilfælde kan ekstraindkomst som tilgængelige aktieoptioner også indregnes i beløbet.
Når nogen beregner provisionsdelen af indtjening på mål, er der naturligvis ingen måde at vide, om en sælger rent faktisk vil sælge nok til at tjene de penge. Arbejdsgivere er nødt til at basere beløbet på salgskvoterne, som er visse salgsniveauer, som sælgere forventes at nå i en bestemt periode. Sælgere kan sælge mere end deres kvoter og gå over den forventede OTE. De kan også falde under, hvilket vil have en negativ indvirkning på OTE og måske bringe deres job i fare.
Forestil dig for eksempel, at et salgsjob hos et bestemt firma lover 10 procent provision på alt salg. Den ansat, der ansættes, forventes at nå et kvote på $ 100.000 USD solgt hvert år. At tage 10 procent af $ 100.000 USD giver i alt $ 10.000 USD. Dette beløb er den forventede provision, som derefter kan føjes til grundlønnen og alle andre forventede indtægter til at give den indtjening, der er mål for det pågældende job.