Hvad er indtjeningen på målet?

Indtjening på målet er et udtryk, der bruges i erhvervslivet til at beskrive kompensationsforventningerne for salgsfolk, der har en variabel komponent til deres indkomst. Dette opstår, fordi sælgere generelt modtager både en grundløn og provision betalinger for alt foretaget salg. Som et resultat repræsenterer indtjeningen på målet eller OTe summen af ​​begge disse beløb. Kommissionens del af OTE er baseret på salgskvoter, som måske eller måske ikke er nået, der er beskrevet af arbejdsgiverne til sælgere.

Mange erhverv udbetales baseret på en timesats, der modtager et bestemt beløb for hver times arbejde, der er leveret. I nogle tilfælde modtager professionelle arbejdstagere en årlig løn, der er baseret på kravene til de job, de skal udføre. I modsætning hertil ansættes sælgere for deres evne til at sælge. Som et resultat får de ofte betalt provision, en del af det samlede beløb, de sælger. Tilføjelse af grundløn til Kommissionen og anden ekstern inkomE giver indtjeningen på målet.

Som et eksempel kan du forestille dig, at en jobliste for en sælger viser, at indtjeningen på målet for jobbet er $ 200.000 amerikanske dollars (USD). Baseløn for dette job er kun $ 50.000 USD. Det betyder, at resten af ​​OTE, der er $ 150.000 USD, kommer fra provision betalinger til sælgere. I nogle tilfælde kan ekstra indtægter som tilgængelige aktieoptioner også indregnes i beløbet.

Når nogen beregner provisioner, er der selvfølgelig ingen måde at vide, om en sælger faktisk vil sælge nok til at tjene disse penge. Arbejdsgivere skal basere beløbet på salgskvoterne, som er visse salgsniveauer, som sælgere forventes at nå ud til i en bestemt periode. Sælgere kan sælge mere end deres kvoter og gå over den forventede Ote. De kan også falde under, hvilket vil påvirke OTe negativt og,Sæt måske deres job i fare.

Forestil dig for eksempel, at et salgsjob hos et bestemt selskab lover en provision på 10 procent om alt salg. Sælgeren, der er ansat, forventes at nå en kvote på $ 100.000 USD solgt hvert år. At tage 10 procent af $ 100.000 USD giver i alt $ 10.000 USD. Dette beløb er den forventede provision, som derefter kan føjes til basalønnen og al anden forventet indkomst til at give indtjeningen på målet for det pågældende job.