Hvad er prissætningsmål?
Prismål er mål, som en virksomhed håber at nå, når de beslutter om prisen for sine produkter eller tjenester. For at være effektiv skal prisfastsættelsesprocessen være forbundet med den samlede markedsføringsmix. En marketingmix er kendt som de 4 P'er: produkt, pris, sted / distribution og promovering. Alle de beslutninger, der træffes om prispunkter, eller omkostninger ved varer eller tjenester til købere, skal passe ind i markedsføringsstrategien eller -planen, der vedrører værdien af produktet - såvel som distributions- og salgsudgifter. Virksomheden er nødt til at tjene som en fortjeneste eller et rentabelt investeringsafkast (ROI) for at forblive i forretning, men alligevel skal dens prismål også være konkurrencedygtige for at tiltrække kunder.
Én type prismål er at skabe en "brummer" om en virksomhed ved at lave nyheder. For eksempel kan et nyt brødfirma basere en marketingkampagne omkring konceptet med at levere kornprodukter af høj kvalitet til lave priser for at hjælpe folk i en økonomisk recession. Da markedsføringsvinklen og målene for prisfastsættelse ville være anderledes end konkurrenterne, resulterer en positionering, der kan tiltrække målmarkedets opmærksomhed gennem det, der er kendt som et unikt salgsproposition (USP). USP'er er stærke, overbevisende marketingmeddelelser, der trækker et stort antal nye kunder ind ved at give dem en svært modstandsdygtig grund til at købe det særlige brand frem for konkurrenternes tilbud.
Andre mere almindelige prismål involverer matchningsteknikker. For eksempel kan en virksomheds prisstrategi og meddelelse om markedsføringskommunikation til potentielle kunder være "Vi vil matche alle konkurrenters priser." Mange virksomheder, der bruger denne type prispoint-strategi tilføjer en mærkelinjemeddelelse som "Du får sand værdi med Smiths Flooring." Prismatchingsmål skal være baseret på et stærkt kendskab til konkurrenternes prisfastsættelse samt omkostninger og omkostninger for virksomheden for at sikre, at der stadig opnås en god ROI.
"Overlevelsespriser" er et mål, der bruges, når en virksomhed ikke klarer sig godt. I denne situation overvejes ikke ROI i prisfastsættelsesprocessen; snarere bare at have virksomheden til at overleve er det vigtigste mål. Overlevelsespriser kan aldrig bruges som en permanent marketing mix-strategi, men kun som et midlertidigt middel til at forblive i erhvervslivet.
"Skimming" er et af de prismål, der kan bruges, når en virksomhed er målrettet mod kunder, der ikke er meget motiverede af omkostningerne ved et produkt eller en tjeneste. Luksusartikler prises ofte på denne måde; hvis produktet er "cremen af afgrøden", anses det for det værd til næsten enhver pris, som det fremgår af dets efterspørgsel. Denne form for prisfastsættelse sikrer floden, eller den højeste værdi, fra markedet ved at levere premium produkter med meget efterspørgsel til en eksklusiv målgruppe.