Hvad er prismål?
Prisfastsættelsesmål er mål, som en virksomhed håber at nå, når de beslutter omkostningerne ved sine produkter eller tjenester. For at være effektiv skal prisfastsættelsesprocessen tilsluttes den samlede marketingmix. En marketingmix er kendt som 4 PS: Produkt, pris, sted/distribution og forfremmelse. Alle de beslutninger, der er truffet af prispoint eller omkostninger til varer eller tjenester til købere, skal passe ind i markedsføringsstrategien eller planen, der vedrører værdien af produktet - samt distributions- og promoveringsudgifter. Virksomheden er nødt til at tjene penge eller et rentabelt afkast på investeringer (ROI) for at forblive i forretning, men alligevel skal dens prismål også være konkurrencedygtige for at tiltrække kunder.
En type prismål er at skabe en "brummer" om en virksomhed ved at gøre nyheder. For eksempel kan et nyt brødfirma basere en marketingkampagne omkring konceptet med at levere kornprodukter af høj kvalitet til lave priser for at hjælpe mennesker under en økonomisk recession. Siden markedsføring aNGLE og prisfastsættelsesmål ville være anderledes end konkurrenter, en positionering, der kan tiltrække målmarkedets opmærksomhed gennem det, der er kendt som et unikt resultat (USP) resultater. USPS er stærke, overbevisende markedsføringsmeddelelser, der trækker et stort antal nye kunder ved at give dem en vanskelig at modstå grund til at købe det særlige brand over konkurrenters tilbud.
Andre mere almindelige prismål involverer matchningsteknikker. For eksempel kan en virksomheds prisstrategi og markedsføringskommunikationsmeddelelse til potentielle kunder være "Vi vil matche alle konkurrenters priser." Mange virksomheder, der bruger denne type prispointstrategi, tilføjer en taglinjemeddelelse som "Du får ægte værdi med Smiths gulvbelægning." Prismatchende mål skal være baseret på en stærk viden om konkurrenters prisfastsættelse såvel som omkostningerne og overhead til virksomheden for at sikre, at en god ROI vilJeg er stadig lavet.
"Overlevelsespriser" er et mål, der bruges, når en virksomhed ikke klarer sig godt. I denne situation overvejes ROI ikke i prisfastsættelsesprocessen; Det er snarere at have virksomheden overlevelse det vigtigste mål. Overlevelsespriser kan aldrig bruges som en permanent marketingmixstrategi, men kun som et midlertidigt middel til at blive i erhvervslivet.
"Skimming" er et af de prismål, der kan bruges, når et firma er målrettet mod kunder, der ikke er meget motiverede af omkostningerne ved et produkt eller en tjeneste. Luksusartikler er ofte prissat på denne måde; Hvis produktet er "cremen af afgrøden", betragtes det som det værd til næsten enhver pris, som det fremgår af dets efterspørgsel. Denne type prisfastsættelsesmål skummer cremen eller den højeste værdi fra markedet ved at levere premium, meget-i-efterspurgte produkter til en eksklusiv målgruppe.