Hvad er salgskvoter?
Salgskurser er et motiverende værktøj, der sigter mod at tilskynde folk, der er involveret i salgsprocessen, til at gå videre med deres forståelse og udvikling af deres salgsstrategier og færdigheder. Disse motiverende tilbud præsenteres faktisk i flere forskellige typer, hvor managementteamet for salgsafdelingen ofte tilbyder et roterende udvalg af tilbud. Både rutinerede sælgere og begyndere, der er nye inden for salgspladser, finder ofte inspiration og motivation fra salgstilbud.
En af de mere almindelige sorter af salgskurser er kendt som informative salgskurser. Denne type citater vælges normalt fra forfattere og indspillede taler foredragsholdere og instruktører, der lærer folk at sælge. Citaterne er designet til at være korte, mens de stadig giver læseren en idé, der kan integreres i den overordnede salgstilgang, eller bruges til at forbedre læserens evne til effektivt at udnytte et aspekt af salgscyklussen. Salgskurser af denne type er normalt ikke mere end tre sætninger og giver normalt læseren motivation til at teste, hvad han eller hun lige har læst.
Sammen med oplysende salgskurser er inspirerende tilbud på salg meget populære. Citater af denne type er især nyttige, når en sælger ser ud til at have nået et uheld i salgscyklussen og mister tilliden til evnen til at komme videre. Inspirerende citater hjælper ofte med at forny følelsen af at være i stand til at udføre opgaven, overvinde indvendinger og opretholde en positiv holdning, selvom udsigterne ikke bevæger sig tættere på et salg så hurtigt som sælgeren ønsker. Disse inspirerende salgstilbud hjælper med at løfte sælgeren ud af en følelse af selvtillid og fortvivlelse og fornye ham eller hende til at fortsætte med at arbejde for salget.
Berømte salgspriser er også en af de mest populære typer salgstilbud. Disse tilbud er som regel fra en, der er kendt for deres salgsteknikker og succeser med at gøre salg, selv i modgang. Ofte kommer et berømt salgspris fra en person, der var en pioner i en voksende industri, hvor forbrugerbasen måtte dyrkes, før industrien kunne starte. På andre tidspunkter kan det berømte citat komme fra en samtid, der er velkendt på tværs af brancher for hans eller hendes evne til at generere salg, selv når den generelle økonomi flagger. Berømte salgstilbud hjælper med at minde sælgere om, at der ofte er et marked for enhver form for varer eller service; det kan muligvis tage en større indsats for at finde og dyrke dette marked.
Kernen i deres kerne er beregnet til at motivere, undervise og inspirere til kreativitet blandt sælgere. Delingen af tilbud har undertiden ført til, at sælgere skaber variationer på velprøvede salgsmetoder, der appellerer til et helt nyt forbrugermarked og er med til at generere salg, der er langt ud over, hvad sælgeren havde opnået i fortiden. Citater er også nyttige, når arbejdsdagen går dårligt, og sælgeren har brug for noget for at øge moralen.