Hvad er strategiske erhvervelser?

Strategiske erhvervelser er en virksomheds køb af andre grunde end øjeblikkeligt fortjenestepotentiale. Reduktion af driftsomkostninger er ofte en motivator, ligesom det fremtidige potentiale for et undereksponeret marked. I erhvervslivet har disse overtagelser ofte form af fusioner og virksomhedsopkøb.

Den mest publicerede anvendelse af strategiske erhvervelser er at eliminere konkurrence. I tilfælde, hvor det købte selskab derefter lukkes, kan disse overtagelser resultere i mistede job og forstyrrelser i lokale økonomier. Uden konkurrence vil priserne på disse forbrugsvarer eller -tjenester også sandsynligvis stige.

Heldigvis kræver de fleste erhvervelsesstrategier ikke, at det konkurrerende selskab lukkes. Ofte ændres kun ejerskabet af virksomheden, og virksomheden fortsætter med at fungere som sædvanligt. Produktet forbliver det samme, og det bevarer således sit kundegrundlag. Det købende selskab eliminerer de økonomiske tab af konkurrence ved i det væsentlige at blive deres egen konkurrence.

Til tider er det mere praktisk at erhverve en eksisterende forretning i en bestemt lokalitet end det ville være at starte nye aktiviteter i dette område. Potentielle erhvervelser af denne type er ofte virksomheder, der er tæt knyttet til den indkøbende virksomhed. Med købet får en organisation ikke kun virksomhedens materielle aktiver og brand, men også et etableret kundegrundlag, hvorigennem de markedsfører sine egne produkter.

I fremstillingsindustrien bruges strategiske opkøb normalt for at få adgang til råvarer. F.eks. Kræver møbelproducenter normalt træ. Når man køber tømmer, antager virksomheden både udgifterne til tømmer og fortjenstmargenen for tømmerproducenten. Ved at købe et træmøller kan møbelproducenten øge overskuddet ved at reducere udgifterne snarere end at øge salget.

Ligeledes kan strategiske opkøb give adgang til teknologisk udvikling. Organisationer, der opererer inden for højteknologiske felter, stoler regelmæssigt på eksterne konsulenter eller udviklere til at levere nye produkter eller produktforbedringer. Desværre er mange af disse oplysninger også ofte tilgængelige for konkurrenter. På egen hånd kæmper forskningsfaciliteter normalt med at holde økonomisk flydende. Deres potentiale til at give proprietær information om teknologiske fremskridt gør deres køb imidlertid attraktivt.

Historisk set har strategiske erhvervelser af små virksomheder inden for et hurtigt voksende felt vist sig at være rentable. Strategiske investeringer af denne art oplever generelt små overskud eller endda tab på kort sigt. Når marken vokser, kan disse oprindeligt små virksomheder imidlertid ses som pionerer. Som sådan får de betydelig vækst gennem mærkegenkendelse og etableret kundeloyalitet.