Hvad er leverandører?
Leverandører er enkeltpersoner eller virksomheder, der leverer varer eller tjenester til leverandører til gengæld for den aftalte kompensation. Som sådan interagerer leverandører normalt ikke direkte med forbrugerne og overlader denne opgave til leverandører eller butikkejere. Det er ikke usædvanligt, at en leverandør leverer volumenrabatter til leverandører, når de accepterer at underskrive langsigtede kontrakter eller afgive ordrer for store mængder.
Der findes leverandører i næsten enhver type erhverv, der kan forestilles. Engrosleverandører er meget almindelige i detailbranchen, hvor de sandsynligvis vil fremstille og levere store mængder produkter til deres klient. Forsyningsfirmaer arbejder også på nichemarkeder, såsom import og eksport af emballerede fødevarer, etniske eller kulturelle varer eller andre produkter, der har en lille, men pålidelig efterspørgsel. Generelt vil eksportører af denne type håndtere alle detaljer til forsendelse og levering til sælgeren og inkludere de tilknyttede omkostninger i de endelige gebyrer, der er udstedt til klienten.
En af leverandørens vigtigste strategier er oprettelsen af mængdebatter for leverandører, der bestiller store mængder af en bestemt vare eller service. I mange tilfælde er rabatterne strukturerede som niveauerne priser. Det vil sige, at leverandøren opkræver en fast pris pr. Enhed, hvis ordren gælder for op til tusind enheder, men tilbyder en bestemt rabat, hvis ordren er mellem 1001 og 2000 enheder. En højere niveaurabat anvendes, hvis ordren er mellem 2001 og 3000 enheder, efterfulgt af en endnu højere rabat, hvis ordren er i intervallet 3001 til 4000 enheder osv.
Nogle leverandører vælger at gøre rabatten lidt enklere ved at anvende en fast rabat, der gælder for enhver ordremængde over et vist antal enheder. Andre leverandører foretrækker at gå med rabatter, der er udstedt til kunder, der er villige til at indgå kontrakter, der har en varighed på to til fem år, og forpligter sælgeren til at bestille et minimum antal enheder mellem begyndelsesdato og slutdato, der er angivet på kontrakten. Hvis leverandøren ikke køber det mindste antal enheder i løbet af kontraktens levetid, har leverandøren muligheden for at gå tilbage og opkræve sanktioner af en eller anden type.
Leverandører stoler sjældent blot på konkurrencedygtige priser for at sikre stabile kunder. Sammen med pris har de også en tendens til at stræbe efter kvalitet, et attraktivt udvalg af varer og tjenester, hurtig respons på kundeforespørgsler og rettidig levering af produkterne, når ordren er placeret.