Hvad er fordelene ved en fælles virksomhed?
Et joint venture er et initiativ, hvor to eller flere forskellige enheder samarbejder for at nå et fælles mål. Salgsfremmende aktiviteter er et af de mest almindelige sådanne initiativer, men andre kan omfatte lancering af et nyt produkt, såsom en bandage, der er forovertrukket med et antiseptisk middel, eller den fælles sponsorering af en speciel begivenhed, såsom en lokal forretningsmesse . Fordelene ved et joint venture inkluderer reducerede omkostninger, et bredere tilbudsområde og adgang til et bredere eksisterende kundegrundlag.
En af de største fordele ved et joint venture er omkostningsbesparelser, både for forbrugeren og for de virksomheder, der deltager. Et eksempel på et joint venture ville være en restaurant og et teater eller et arrangement, der tilbyder en middag og en showpakke. I denne situation betaler folk, der køber pakken en pris til en enhed, og vil enten modtage et fast beløb, der skal bruges på restauranten eller muligheden for at bestille fra en prix fixe-menu sammen med billetter til stykket eller begivenheden. Den pris, der er betalt for denne pakke, repræsenterer normalt en lille rabat på, hvad køberen ville have betalt, hvis han havde købt måltidet og billetterne separat.
I dette eksempel sparer både restauranten og teatret også marketingomkostninger. De to enheder vil dele omkostningerne ved placering af annoncer i aviser, online eller på radioen samt på udskrivning af løber, plakater eller andet sådant materiale. Denne besparelse er en del af, hvad der giver dem mulighed for at tilbyde en rabat til kunden.
En anden af de primære fordele ved et joint venture er muligheden for at tilbyde en bredere vifte af produkter, end en virksomhed har at tilbyde. Dette fungerer generelt bedst, når produkterne er kompatible, f.eks. Til middag og et show. Andre kompatible joint ventures kan omfatte et hotel og en lejebil eller en pakke med hår og negle. I en købmandsindstilling tilbydes kunden muligvis en rabat ved køb af brød fra et firma og frokostkød fra et andet. Denne mulighed for at tilbyde to forskellige, men kompatible produkter med en rabat, fordobler chancen for, at en køber vil være interesseret.
At udnytte en anden virksomheds eksisterende kundegrundlag er en yderligere fordel ved et joint venture. Virksomheder deler ofte elektroniske og trykte postlister under et joint venture, hvilket kan øge hver virksomheds liste i fremtiden. Venturen vil sandsynligvis også blive annonceret på begge deltagernes sociale mediewebsteder.
Kunder, der ofte forekommer en virksomhed, kan også blive bedt om at prøve den anden for første gang. I middagen og et showeksempel kan en kunde, der regelmæssigt spiser i den deltagende restaurant, se en reklame og beslutte at gå til et show, han måske aldrig har set. På den anden side kan en protektion for teatret beslutte at prøve en restaurant, han aldrig har prøvet. Hvis han kan lide det, kommer han måske tilbage i fremtiden. Af alle fordelene ved et joint venture kan evnen til at nå et bredere kundegrundlag være den mest værdifulde over tid.