Hvad er de bedste strategier for livrente marketing?

Livrenter er forsikringskontrakter, der giver annuitanter indkomstfordele. Mange pensionister er afhængige af disse summer som en primær indkomstskilde. Derfor er annuitetsmarkedsføringsstrategier normalt fokuseret på mennesker, der er tæt på pensionsalderen. For at maksimere salget koncentrerer mange forsikringsselskaber også annuitetsmarkedsføringsindsats til grupper af mennesker, såsom ansatte i et bestemt firma, snarere end at anmode om salg fra enkeltpersoner. Der findes love i mange lande, der styrer den måde, hvorpå annuiteter og andre forsikringsprodukter sælges og markedsføres.

I nogle nationer får livrenter særlig skattebehandling. Generelt indebærer dette, at den annuitants købspræmier er i stand til at vokse skatteudskudt på samme måde som en pensionskonto. Livrente-markedsføringsindsats er normalt fokuseret på mennesker, der stadig har en pålidelig indtægtskilde, da disse personer er i stand til at finansiere en livrente og realisere den skatteudskudte opsparing, disse produkter giver. Mange forsikringsselskaber placerer forfremmelser i branchetidsskrifter, der ofte læses af folk, der arbejder som advokater, læger, revisorer eller i andre højtkompenserede positioner. Trykte og bredstøbte reklamer understreger normalt det faktum, at disse personer muligvis kan opretholde deres levestandard ved pensionering, hvis de køber en livrente.

Livrenter udsætter udstederen for faren for, at et stort antal livrente kan leve længere end forventet. Forsikringsselskaber prissætter produkter ved at gennemgå historiske dødelighedstabeller og bruge disse oplysninger til at estimere den gennemsnitlige forventede levealder. Jo flere kontrakter et firma sælger, desto mere sandsynligt er den gennemsnitlige levetid for kontraktkøberne at afspejle forventningerne til forventet levealder. Derfor kontakter mange forsikringsselskaber større virksomheder og markeds annueter som pensionsprodukter. Ved at gøre dette er annuitetsudstedere i stand til at sælge produkter til et stort antal mennesker og reducere den statistiske fare for, at den gennemsnitlige livrente lever længere end forventet.

Mens mange forsikringsselskaber er målgruppesalg, udfører andre virksomheder direkte markedsføring. Agenter fra disse virksomheder foretager typisk telefonrådgivning til enkeltpersoner, der bor i velstående områder. I mange tilfælde arrangerer disse agenter aftaler med opkaldsmodtagerne, hvor agenten gennemgår opkaldsklientens samlede økonomiske situation. Livrenteprodukter anbefales ofte som en del af en overordnet økonomisk styringsplan. Direkte annuitetsmarkedsføring kan også involvere forsikringsselskaber, der sender breve og reklamemateriale til målkunder.

Nogle annuitetsprodukter giver investorer en fast afkastrente, mens andre involverer et afkast, der er baseret på effektiviteten af ​​værdipapirer som aktier og obligationer. Nogle lande har love, der er designet til at forhindre, at agenter fejlagtigt repræsenterer disse produkter. Agenter kan derfor ikke give falske løfter om det sandsynlige afkast eller investeringens sikkerhed. Livrentemarkedsføring vurderes normalt af en revisor eller advokat for at sikre, at litteratur og markedsføringsmateriale er acceptabelt i henhold til regional eller national lovgivning. Virksomheder, der ikke prescreenes markedsføringsmateriale, ender ofte med at betale bøder, hvilket betyder, at dårligt forberedte reklamekampagner ikke er omkostningseffektive.