Hvad er de bedste tip til udvikling af salgs Leads?

Udvikling af forhold til personer, der er målrettet mod lignende klienter, kan resultere i fremragende kilder til salgsledninger. En anden god kilde er begivenheder, både industrirelaterede og ikke-industrirelaterede, der giver mulighed for live interaktion med interesserede parter. Der er nogle potentielle kunder, der bedst behandles, hvis de får mulighed for at indlede kontakt og få nogle oplysninger på en måde, der ser ud til at være pressefri. Sociale medier giver også virksomheder værktøjer til at generere salgsledere blandt de mere innovative individer på deres målmarkeder.

Det er muligt at generere gode salgsledninger fra forretningsforbindelser, der er målrettet mod lignende kunder. For eksempel kan en salgsrepræsentant fra en produktleverandør blive bekendt med en salgsrepræsentant fra et linnedfirma. Disse to parter kan udveksle hotel- og restaurantkontakter, som er et målmarked for dem begge. Denne metode er generelt afhængig af etablering af ægte forhold. For at opretholde et forretningsforbund som kilde er det imidlertid generelt nødvendigt at være til fordel for denne person.

At leje plads til en stand ved begivenheder kan være en effektiv måde at generere salgsledninger på. Messer er en mulighed, fordi folk, der deltager i disse begivenheder, gør det, fordi de er interesseret i en bestemt kategori af produkter eller tjenester. Dette betyder ikke, at salgsrepræsentanter dog skal begrænse sig til disse begivenheder.

Andre muligheder at overveje er konferencer, messer og udstillinger, der ikke er industrirelateret. Der er risikoen for, at ingen på målmarkedet vil blive stødt på, men denne risiko kan ofte reduceres drastisk, hvis den rette undersøgelse udføres på begivenheden. Der er store fordele ved at deltage i begivenheder, der ikke er industri, og en af ​​dem er mindre konkurrence. En ejendomsmægler kan have svært ved at skille sig ud og gøre et mindeværdigt indtryk på en husejers messe. Hvis hun imidlertid deltager i en brudeudstilling, hvor hun er udsat for mennesker, der sandsynligvis vil være interesseret i hendes produkter, men hvor der er få andre ejendomsmæglere, kan hun have væsentligt bedre chancer.

I nogle tilfælde er de bedste salgslister de, der er resultatet af personer, der får mulighed for at udtrykke interesse ved at anmode om yderligere oplysninger. Nogle mennesker modstår instinktivt tilbud på grund af et automatisk forsvar mod salgspladser. I nogle tilfælde mener ikke individer at modstå, men tilbudene præsenteres på det forkerte tidspunkt. For mange er den ideelle situation muligheden for at anmode om oplysninger ved hjælp af en online formular eller en fysisk placeret kontaktboks. Disse personer er ofte mere tvunget til en bestemt mulighed, hvis de får en slags information, som de kan vurdere på egen hånd, inden der forsøges at kontakte dem.

Mange virksomheder begynder oprindeligt ikke at realisere de sociale mediers magt til at generere salgsteams. Når de opdager, hvor effektivt disse værktøjer kan bruges, er de tilbøjelige til at blive forbløffet. Der er mange enkeltpersoner, der næsten eller helt har forladt traditionelle måder at kommunikere og drive forretning på. De virksomheder, der ikke er klar over dette, efterlader deres konkurrenter et meget ønsket middel til at interagere med markeder, der har en betydelig mængde potentiale.