Hvad er de bedste tip til at øge salg til virksomheder?

Et af de bedste tip til at øge salg fra forretning til virksomhed (B2B) er at huske at spørge virksomhedskontokontakter, hvad deres leveringsbehov er. Alt for ofte forventes det, at ordrer bliver placeret, eller at der stilles spørgsmål til levering af visse produkter. Alligevel er dette holdningen hos ordremodtagere, ikke sælgere. Ledere af virksomhedskonti og -chefer bør søge salgsmuligheder fra forretning til virksomhed i stedet for at vente på, at de vises.

Undersøgelser viser, at det er almindeligt, at salget går tabt efter det første år, hvor en virksomhed erhverver en ny konto. Mens virksomheder ofte fokuserer på at opretholde forhold til deres B2B-klienter, bygger de muligvis ikke disse konti så meget som de kunne for at øge salg fra virksomhed til virksomhed. At holde virksomhedskontoforhold frisk med særlige tilbud og målrettede salgskald er vigtigt. En kontorepræsentant, der allerede har etableret et godt samarbejde med erhvervskunder, skal kun spørge dem, hvad deres behov er for bestemte produkter, og hvor de i øjeblikket får dem.

At tilbyde at slå konkurrenternes priser og sende B2B-klientens produktprøver er ofte en effektiv måde at starte en plan for at øge salget. Hvis kunder føler, at de modtager de bedst mulige tilbud, kan de let begynde at bestille flere varer fra den anden forretning. Forretningsrelaterede salgsforhold skal være gensidigt fordelagtige og forstå, at målet er at fylde kundernes efterspørgsel med kvalitetsprodukter, der giver mulighed for en god fortjeneste. Jo mere en virksomhed kan demonstrere disse fordele gennem opmærksomhed fra en kontoadministrator og markedsføringsmateriale, jo større er potentialet for øget B2B-salg.

Distributører og leverandører kan være en undertiden skjult kilde til salg til virksomheder. Selv de største virksomheder må stadig have behov for at bestille nogle leverancer i mindre mængder eller fra yderligere leverandører, og det er her der kan sælges ekstra salg. At forstå hver kommercielle kundes behov og forsyningskæde kan hjælpe virksomheder med at finde yderligere salgsmuligheder.

B2B-kommunikation er nøglen til at øge salget. Uden at gøre opmærksom på at spørge virksomhedskontokontakter, hvilke produkter de har brug for til hvilken pris eller leveringsplan, tabes ofte rimelige muligheder for at øge salg til erhvervsliv. Relationsmarketing, hvor virksomheder bliver partnerlignende i deres tilgang til at forsøge at opfylde gensidigt fordelagtige behov, kan øge B2B-salget kraftigt. For at salget fra virksomhed til virksomhed skal stige, skal kommunikation, respekt og opfølgning ske.