Hvad er de forskellige gap-analysemodeller?

Gapanalysemodeller hjælper en virksomhed med at bestemme forskellen eller afstanden mellem, hvad de gør i øjeblikket, og det maksimale potentiale. Forskellige analysemodeller inkluderer brug, markedspotentiale og produkthuller. Virksomheder ser ofte på denne proces med hensyn til effektivitet eller hvor virksomheden ikke overholder sine maksimale mulighedsniveauer. Ejere og ledere har tendens til at være de personer, der er ansvarlige for modeller for gapanalyse, selvom hjælp udefra kan være nødvendig. De forskellige modelltyper kan diktere, hvordan virksomheden afslutter processen.

Et brudskløft kan opdages med en grundlæggende formel: markedspotentiale mindre eksisterende brug er lig brugenskløftet. For eksempel er den potentielle widgetefterspørgsel på det nuværende marked 40.000 enheder. Den førende widgetproducent producerer imidlertid kun 35.000 enheder; brugsgabet er derfor 5.000 enheder. Gapanalysemodeller kan hjælpe en virksomhed med at definere, hvorfor der findes et hul, og hvad de største faktorer er med hensyn til at korrigere dette hul. Pris, kvalitet eller regional forbrugerefterspørgsel kan alle være grunde til spørgsmålet om forbrugsafstand.

Markedspotentiale repræsenterer det maksimale antal forbrugere, der er tilgængelige på et specifikt marked. Vildt succesrige virksomheder i en lille region finder ofte deres salg toppet. Gap-analysemodeller kan hjælpe med at bekræfte, at virksomheden mangler nye forbrugere, hvilket begrænser eller bremser salget. Når dette sker, skal en virksomhed begynde at lede andre steder for at øge deres salg og potentielle overskud. Indenlandske virksomheder kan finde dette problematisk med den eneste løsning at sælge varer på internationale markeder.

Produktgapanalysemodeller har en tendens til at se på virksomhedens segment eller positioneringsgap i et marked. Segmenter repræsenterer individuelle punkter, hvor virksomheden vælger at sælge sine varer eller tjenester. Færre markedssegmenter betyder lavere muligheder for at maksimere salg og overskud. I nogle tilfælde sælger en virksomhed muligvis ikke engang produkter i det mest rentable markedssegment. Gapanalysemodeller kan hjælpe med at definere, hvilke af disse problemer er mest bekymrende.

Placeringshuller med hensyn til produkter opstår, når ledsager ikke placerer produkter i den rigtige position på et marked. For eksempel kan en virksomhed vælge at være den laveste pris inden for en bestemt type varer eller service. Resultatet er dog et lavt overskud og et højt salg, der kan overstige produktionen. Det modsatte kan også være sandt; Varer af høj kvalitet, der sælges til høje priser, styrer muligvis ikke efterspørgslen. Virksomheden skal derefter se på at ændre sin produktpositionering for at få succes.