Hvad er de forskellige metoder til at sælge radioannoncering?

At anmode om lokale virksomheder personligt eller bruge mediepræsentative virksomheder, der koordinerer multimediekampagner, er kun to af måderne til at sælge radioannoncering. Nogle sælgere arbejder udelukkende fra deres kontor; Nogle foretrækker at arbejde i marken og kontakte potentielle kunder; Og mange sælgere kombinerer kontorbaseret arbejde med feltarbejde. Selvom de fleste mennesker forbinder markedsføring med nye kunder, afhænger radio-annonceringssalg af eksisterende kunder såvel som de nye klienter. En sælger skal være dygtig i begge områder med at sælge radioannoncering. Typisk bruger en radioannonceringssælger meget tid på at undersøge potentielle kunders virksomheder og skabe specifikke pakker, der er skræddersyet til hver klient.

Generelt er der to måder at henvende sig til en ny klient: efter aftale eller ved koldopkald. Koldopkald betyder, at en sælger går til en virksomhed uden aftale eller tidligere kontakt. Større radiostationer kan have en eller flere mennesker, der udnævnerENT'er til feltagenter; Men på mindre stationer kan en sælger muligvis gøre dobbelt tjeneste, bruge en del af dagen eller ugen på at oprette aftaler og derefter mødes med klienten. Normalt er det kun et trin i at sælge radioannoncering, fordi det ofte er en kompliceret og langvarig proces.

at kontakte den potentielle klient.

Det kontorbaserede arbejde med at sælge radioannoncering involverer aktiviteter såsom at undersøge virksomheder, skabe reklamekampagner eller potentielle reklamepladser og interagere med walk-in-klienter, der kommer til radiostationen, der søger reklame. Generelt forventer stationen, at sælgere arrangerer præmieuddelinger, opretter fjernudsendelser hos klienters virksomheder og andre salgsrelaterede job. Ofte involverer disse aktiviteter særlige begivenheder, herunder en klients storslåede åbningsfejring, festivaler eller andre begivenheder. Udstillinger, såsom hjemmeudstilling, handelMesser og lignende begivenheder tillader typisk annoncøren at målrette kunder inden for specifik demografi. At vide, hvordan man matcher annoncører med beslægtet demografi, er vigtigt for at sælge radioannoncering med succes.

Demografi involverer information om lytteren, der er annoncørens potentielle kunde. Nogle af oplysningerne kan være statistikker om lyttere, som aldre, indkomstområder, erhverv og anden information. Ofte bruger mediepræsentationsfirmaer stationsdemografi for at afgøre, om deres annoncører matcher radiostationens lyttere.

Ofte involverer salg af radioannoncering at være kreativ og kombinere et behov for stationsprogrammering og annoncører. Mange gange vil en sælger samarbejde med programmerere for at oprette et show, der er vært af en annoncør eller planlægge en annoncør som gæstetaler. Nogle eksempler på reklamekunder, der fungerer godt i denne type kampagne, er havecentre og et havearbejde, økonomiske planlæggere og en financial rådgivningsshow og blikkenslagere eller entreprenører og et hjemmeforbedringsshow.

Teknikkerne til at sælge radioannoncering varierer afhængigt af mange faktorer, herunder størrelsen på stationen og dens lytterbase, om stationen er en selvstændig station, eller om den har en eller flere søsterstationer, og stilen for salgschef og personale. Nogle sælgere foretrækker at arbejde hjemmefra ved hjælp af internettet og netværk. Andre mennesker foretrækker at arbejde fra kontoret. Mange gange underholder sælgere de potentielle klienter ved at tage dem ud til måltider, tilbyde gratis begivenhedsbilletter eller give dem gratis varer.