Hvad er de forskellige metoder til at sælge radioreklame?

At anmode lokale virksomheder personligt eller bruge medierepræsentative firmaer, der koordinerer multimediekampagner, er kun to af måderne at sælge radioreklame på. Nogle sælgere arbejder udelukkende fra deres kontor; nogle foretrækker at arbejde i marken ved at kontakte potentielle kunder; og mange sælgere kombinerer kontorbaseret arbejde med feltarbejde. Selvom de fleste mennesker forbinder markedsføring med nye kunder, afhænger salg af radioreklamer af eksisterende kunder såvel som de nye kunder. En sælger skal være dygtig på begge områder inden for salg af radioreklame. Normalt bruger en radio-reklamemedarbejder en masse tid på at forske på potentielle kunders forretninger og skabe specifikke pakker, der er skræddersyet til hver enkelt klient.

Generelt er der to måder at henvende sig til en ny klient: efter aftale eller ved koldkald. Koldeopkald betyder, at en sælger går til en virksomhed uden aftale eller tidligere kontakt. Større radiostationer kan have en eller flere personer, der aftaler af feltagenter; men på mindre stationer kan en sælger muligvis gøre dobbeltarbejde, bruge en del af dagen eller ugen på at opsætte aftaler og derefter møde med klienten. Normalt er det kun et skridt at sælge radioannoncering at kontakte den potentielle kunde, fordi det ofte er en kompliceret og langvarig proces.

Det kontorbaserede arbejde med at sælge radioannoncering involverer aktiviteter som at undersøge virksomheder, oprette reklamekampagner eller potentielle reklamepladser og interagere med walk-in-klienter, der kommer til radiostationen, der søger reklame. Generelt forventer stationen, at sælgerne arrangerer pristildelinger, indstiller fjernudsendelser på klienters forretninger og andre salgsrelaterede job. Ofte involverer disse aktiviteter specielle begivenheder, herunder en klients store åbningsfeiring, festivaler eller andre begivenheder. Eksponeringer, såsom hjemmekspo-shows, messer og lignende begivenheder, giver typisk annoncøren mulighed for at målrette kunder inden for specifik demografi. At vide, hvordan man matcher annoncører med beslægtet demografi, er vigtigt for at kunne sælge radioreklame.

Demografi involverer information om lytteren, der er annoncørens potentielle kunde. Nogle af oplysningerne kan være statistikker om lytterne, som aldersgrupper, indkomstområder, erhverv og anden information. Ofte bruger mediepræsentationsfirmaer stationsdemografi for at afgøre, om deres annoncører matcher radiostationens lyttere.

Ofte involverer salg af radioannoncering at være kreativ og kombinere et behov for stationsprogrammering og annoncører. Mange gange vil en sælger arbejde med programmerere for at skabe et show, der er vært af en annoncør eller planlægge en annoncør som gæstetaler. Nogle eksempler på reklamekunder, der fungerer godt i denne type kampagne, er havecentre og et havearbejde-show, økonomiske planlæggere og et økonomisk rådgivningsshow, og blikkenslagere eller entreprenører og et hus til forbedring af hjemmet.

Teknikkerne til at sælge radioannoncering varierer afhængigt af mange faktorer, herunder størrelsen på stationen og dens lytterbase, om stationen er en fristående station, eller om den har en eller flere søsterstationer, og salgschefens stil og personale. Nogle sælgere foretrækker at arbejde hjemmefra ved hjælp af internettet og netværk. Andre mennesker foretrækker at arbejde på kontoret. Mange gange underholder sælgere de potentielle kunder ved at tage dem ud til måltider, tilbyde gratis begivenhedsbilletter eller give dem gratis varer.