Hvad er de forskellige metoder til at sælge tv-reklame?
Tv-netværk trives og overlever på reklame, så salg af tv-reklamepladser er en vigtig bekymring for tv-direktører. Der er tre hovedteknikker, som netværk bruger til salg af tv-reklame, uanset om netværket er lille eller stort. En af de mest almindelige former for salg af reklame er bulk salg, hvor netværket vil sælge mange forskellige steder til en kommerciel. I en reklameauktion vil netværket have en auktion, hvor folk eller virksomheder byder på bestemte tidsvinduer. En anden metode, netværk bruger, hvis ingen køber reklametid, er at reducere omkostningerne, indtil nogen beslutter at købe noget tid.
Den mest almindelige metode til salg af tv-reklame er salg af bulk-pakker, hvor en virksomhed køber mange forskellige tidsvinduer på én gang. TV-ledere kan lide denne metode, fordi de får betalt for at have vist reklamen flere gange, og de kan udfylde en masse slots på én gang; virksomheder som dette, fordi det er billigere pr. kommerciel end at købe en enkelt annonceringsplads. Afhængig af hvad virksomheden er villig til at bruge, vil bulkpakken have forskellige tidsvinduer. De fleste bulk-pakker giver virksomheden en blanding af førsteklasses annonceringstider og svagere tider, som om morgenen eller sent om aftenen; Virksomheder med et budget kan købe pakker, der kun indeholder svagere tider, mens mere magtfulde forretninger kan sikre flere prime spots ved at købe dem som en pakke.
At sælge tv-reklame på auktion er en anden metode, som tv-ledere bruger til at udfylde tidspunkter for reklame. Som med enhver anden auktion viser netværket en tidslukke, og virksomheder byder, indtil en vinder er erklæret. Denne metode kan give en høj fortjeneste eller en lav. Hvis virksomheder konkurrerer, kan netværket få flere penge fra tidsvinduet; hvis de ikke konkurrerer, kan en tidslukke sælges til en drastisk reduceret sats, hvilket ofte sker med ikke-spidsbelastede tider.
Hvis ingen køber tidsvinduer, begynder tv-netværk at sænke prisen for hver tidslukke. Denne metode til at sælge tv-reklame udføres normalt i desperation, når ingen køber reklametid, og netværket kræver indtægter. Netværket fortsætter med at sænke priserne, indtil en virksomhed beslutter at købe annonceringstid. Medmindre tv-netværket svigter eller har få seere, er denne salgsmetode generelt midlertidig, og priserne vender tilbage til normal, når salgssvinden ophører.