Hvad er de forskellige typer kanalstrategier?
Producenter kan markedsføre deres produkter ved hjælp af tre primære kanalstrategier: direkte, distribution og detailhandel. Disse kanalstrategier kan bruges som den eneste metode til at kontrollere strømmen af produkter i forbrugernes hænder, eller de kan bruges sammen. Der skal udvises omhu for at undgå kanalkonflikt, hvis strategierne bruges i kombination med hinanden.
Producenter, der vælger en direkte kanalstrategi, sælger deres produkter selv uden brug af en partner eller "mellemmand." Business-to-business-aftaler håndteres ofte på en direkte måde. F.eks. Kan en computerproducent med navnemærker sælge en stor ordre med pc'er (pc'er) direkte til et større firma, fordi størrelsen på ordren er så betydelig.
En distributionsstrategi er mest effektiv for mange virksomheder, fordi den giver dem mulighed for at fokusere på deres kernekompetencer ved at fremstille produktet, mens de ikke behøver at være opmærksomme på at få det i de enkelte kunders hænder. I det foregående eksempel kunne computerproducenten samarbejde med en værditilvækstforhandler (VAR), der ville overføre ordren fra pc-maker og derefter installere maskinerne. Fordelen er, at fabrikanten foretager salget, men ikke behøver at håndtere kundeserviceproblemer eller implementering. Mellemmanden eller VAR skal dog kompenseres for sit arbejde, der dog skærer ned i producentens overskud. Producenter skal derfor bestemme omkostningsfordelene ved distribution kontra direkte kanalstrategier.
At vælge at sælge produkter på detailmarkedet er en type distributionsstrategi. F.eks. Kan en papirleverandør sælge varer direkte til en kontorbutik til videresalg til slutkunden. Superbutikken distribuerer produktet til producenten til en slutkunde. I dette tilfælde ville papirleverandøren ikke sælge direkte til slutkunderne. Detailkanalstrategier er typisk kendetegnet ved forretninger, fysiske bygninger eller online.
Nogle virksomheder vælger at sælge gennem en hybridmodel, der kombinerer kanalstrategier. For eksempel vil nogle softwarevirksomheder sælge produkter direkte til slutbrugere, og de vil også sælge gennem informationsteknologikonsulenter. I sådanne tilfælde skal kundeemner og territorier overvåges nøje for at undgå overlapning af salgsmuligheder.
Den måde, hvorpå virksomheder definerer deres kanalstrategier, hjælper typisk med at udvikle deres marketingplaner. Hvorvidt et firma vælger at sælge produkter via en direkte, distributions- eller detailmodel vil påvirke dens valg af markedsføringsstrategier. For eksempel fungerer en gerilja-markedsføringsstrategi typisk godt for en agil virksomhed, der har en detailstrategi, der ønsker at gøre en stor plask med et lille budget. Sådanne kampagner sætter selskabets brand typisk "overfor" den målrettede forbruger. En virksomhed, der sælger gennem distribution, kan dog vælge en markedsføringsstrategi, der anvender "spiffs", som er bonusser, der tildeles en partner efter et salg.