Hvad er de forskellige typer netværksmarkedsføringssystemer?

Netværksmarkedsføringssystemer, også benævnt multi-marketing marketing (MLM), pyramidemarkering eller direkte salg, etablerer et hierarki, hvor ledere ikke kun kompenseres for deres eget salg, men også for salget af andre distributører, som de er i stand til at rekruttere . De fleste netværksmarkedsføringssystemer er afhængige af mund-til-mund-salg og henvisninger til forhold til at sælge direkte til kunder. Ledere og deres downline af distributører er derfor i stand til at udvide virksomhedens tilstedeværelse.

MLM'er og netværksmarkedsføringssystemer er kommet under ild i De Forenede Stater (USA) fra Federal Trade Commission (FTC) og andre gennem årene for nogle af deres taktik og kompensationsordninger. De fleste netværksmarkedsføringssystemer er imidlertid overordnede og giver indkomstmuligheder for deres distributører. Netværksmarkedsføringssystemer har forskellige kompensationsplaner, afhængigt af virksomheden og systemet. En af de mest almindelige og enkleste er den unilevel struktur, hvor sponsorer kan ansætte deres frontline af distributører og modtage en tilsidesættelse af deres salg. Der er ingen grænse for dybden eller antallet af mennesker, som en sponsor kan have om bord; derefter opfordres distributørerne til at gøre det samme, og sponsoren kan modtage provision fra distributører, der er fem til syv niveauer dybe.

Trappetrinvise planer har repræsentanter, der er ansvarlige for individuelle salgs- og gruppemål. Når numrene er opfyldt, flytter repræsentanten derefter et niveau op i kommissionsstruktur. Gruppeledere betragtes som alle med en eller flere downline-rekrutter. Grupper, der når deres øverste salgsvolumen, bryder også væk fra deres upline. Distributører op ad stigen vil dog normalt stadig modtage provision og tilsidesættelse fra udbrydergruppen.

Matrixplaner ligner den unilevel struktur med undtagelse af en grænse for antallet af repræsentanter på det første niveau. Ud over dette antal sættes nye rekruttere automatisk i lavere niveauer downline-positioner. Når det maksimale antal distributører er nået, startes en ny matrixstruktur. Med både unilevel- og matrixplaner er der normalt begrænsede mængder og minimale salgskvoter.

I en binær struktur behøver distributøren kun at have to repræsentanter; mere end to indstilles automatisk i downline-positioner. Med kun to repræsentanter krævet giver det en distributør chancen for at begynde at se kommissioner hurtigt. Den største ulempe ved den binære struktur er problemet med at afbalancere de to ben på det binære - de fleste planer foreskriver, at hvert ben af ​​det binære ikke kan tegne sig for mere end en fast procentdel af salget. Det er derefter op til distributøren at holde repræsentanterne motiverede til at nå deres antal.