Hvad er de forskellige typer salg og marketingstyring?
Salgs- og marketingstyring beskriver al den praksis, der går i organisering og optimering af processer i forbindelse med øget overskud ved at tiltrække nye kunder og beholde eksisterende. Denne form for ledelse forekommer i enhver branche, hvor organisationer er afhængige af salg af varer og tjenester. Nogle af de mest almindelige typer salgs- og marketingstyring er projektledelse og organisationsstyring. Markedsføring og salg på Internettet kræver ofte en anden ledelsesform.
Projektledelse praktiseres, når et bestemt produkt er ved at blive introduceret i et marked. En salgs- og marketingadministrator baserer normalt strategi på markedsundersøgelser. Denne undersøgelse giver information om efterspørgslen efter et potentielt kundegrundlag samt prisbehov og konkurrencedygtig placering af en virksomhed i en branche.
En manager kan muligvis bruge markedsundersøgelser til at dirigere marketingkampagner. Han eller hun kan designe en kampagne, der taler til visse demografier, der måske er interesseret i et produkt. På lignende måde kan information om kundernes indkomst parenteser og placeringer hjælpe en manager med at bestemme, til hvilke priser varer der skal sælges. Prisfastsættelse kan også bestemmes af priser, der tilbydes af konkurrencedygtige virksomheder. For eksempel at tiltrække flere kunder end en konkurrent kan en virksomhed sælge et lignende produkt til en lavere pris.
Organisationsledelse er en slags salgs- og marketingstyring, der forekommer på det udøvende niveau. I denne sammenhæng kan en marketingchef muligvis planlægge et kundefokus, som kan diktere faktorer såsom det offentlige image af en virksomhed. Det er normalt en marketingdirektørs pligt at sprede denne besked til medlemmer af salgs- og marketingafdelinger. En marketingchef kan også være ansvarlig for at udføre public relations med medier, som tv og radio.
Branding kan være en stor del af organisationsledelse. Et brand er et logo eller æstetik, der hjælper med at definere en virksomheds personlighed. Marketingledere, der beslutter sig for mærker, kan muligvis basere et brands udseende og stil på indtryk, der er indsamlet fra markedsundersøgelser.
Internetsalg og marketingstyring betragtes som en særskilt kategori af forvaltningsmarkeder af mange eksperter. Mens projektledere og organisationsledere i store virksomheder muligvis integrerer Internettet i større reklamekampagner, opererer mange mindre virksomheder udelukkende online. Disse virksomheder er muligvis nødt til at fokusere på strategier, der bruger sociale netværk og online video. En salgs- og marketingchef i denne sammenhæng kan være ansvarlig for at oprette blogs og identiteter på det sociale netværk, samt købe annoncer på websider.