Hvad er de vigtigste faktorer for en rentabel virksomhed?
Nøglefaktorer for en rentabel virksomhed kan variere, men kræver generelt, at de har en organiseret struktur af forretningsstrategier. De fleste virksomheder har en chance for at blive rentable ved at have en skriftlig plan, der skitserer visionen for virksomheden. Markedsudsving og andre eksterne kræfter kan påvirke rentabiliteten, men at have forretningsplanen giver en skriftlig beskrivelse af, hvad virksomheden har brug for for at få succes. Forretningsplanen forbereder en virksomhedsejer til hindringer i den virkelige verden og opfattede trusler mod at have en rentabel virksomhed. Generelt inkluderer komponenter i en rentabel forretningsplan markedsføringsindsats, salgsstrategier og driftsomkostningerne til at udvikle et produkt eller en tjeneste.
Generelt vil en forretningsplan også omfatte en markedsføringsplan. Annoncering, forbindelse med kunder og matchende behov med forretningsløsninger er typiske komponenter i planen. En markedsføringsplan kan også skitsere strategier for at erhverve nye kunder og bevare loyaliteten hos eksisterende.
Marketingplaner understøtter muligvis virksomhedens salgsstrategi. Denne indsats er normalt baseret på branchen, virksomhedens mål og dens produkter eller tjenester. En del af markedsføringsstrategien for en rentabel virksomhed kan også målrette mod specifikke kunder ved at overveje geografisk placering, kultur og demografi.
Brugen af en markedsføringsplan til promovering af produkter og tjenester er generelt en kritisk faktor i rentabiliteten, ofte bundet til salgsstrategien. Sammen kan en markedsføringsplan og salgsstrategi afsløre, hvordan udbud og efterspørgsel vil påvirke forretningsoverskuddet. Dette vedrører også eksterne faktorer, der kan afspore forretningssucces.
At forstå aktuelle og potentielle kunders købsvaner kan muligvis gøre det muligt for en virksomhed at udforme en vindende salgsstrategi. Generelt kan salgsstrategien direkte påvirke indtjeningen uden den rette balance mellem udbud og efterspørgsel. Derudover kunne oprettelse af en salgsstrategi fremhæve fordelene ved virksomheden, og hvordan den tilfredsstiller kundens behov.
Når kundernes efterspørgsel efter et specifikt produkt eller en tjeneste er lav, reducerer et overskud af varer salget. En virksomhed vil ophøre med eller reducere leveringen af et produkt eller en tjenesteydelse, indtil forbrugernes efterspørgsel kommer op. Stærk efterspørgsel kan øge salgsfremskrivningerne og dermed øge produktionen.
Udbud og efterspørgsel kan også påvirke, hvor meget en virksomhed kan opkræve for et produkt eller en tjeneste. Lav efterspørgsel efter et produkt eller en tjeneste kan svare til lavere priser og bestemme, om en virksomhed er rentabel. Omvendt kan høj efterspørgsel øge værdien af et produkt eller en tjeneste og medføre, at virksomhedsgevinsten stiger.
Beslutningstagere i en rentabel virksomhed bestemmer normalt prispunktet - et beløb, der afspejler en rimelig pris - baseret på den forventede efterspørgsel. Hvis prisen er for høj, kan forbrugere købe mindre, især hvis de mangler evnen til at betale den anmodede pris. Forbrugerne kan købe fra en konkurrent, der sælger det samme eller lignende produkt til mindre eller blot undgår.
Driftsomkostninger kan også påvirke, om en virksomhed er rentabel. Driftsomkostningerne ved produktion af varer eller tjenester inkluderer generelt arbejdskraft, materialer og udstyr. At bruge for meget på driftsomkostninger kan resultere i højere priser, og en virksomhed kan se færre overskud.