Hvad er messer?
Et messe er et organiseret møde, der normalt afholdes i løbet af et par dage, hvor medlemmer af en bestemt branche kan udstille deres produkt eller service. Messer giver udstillere mulighed for at nå et stort antal kunder på kort tid, hvor de kan sælge deres brand ansigt til ansigt, hvilket fører til salg, etablerede relationer og brankkontakter.
Messer afholdes normalt i konventioncentre, der kan rumme adskillige udstillere. De forekommer normalt en gang om året, som ikke kun omfatter udstillinger på messegulvet, men deltager i industrirelaterede workshops, konferencer og møder. Mange medlemmer af en bestemt branche deltager i messer for at genoprette forbindelse med medlemmer af branchen, møde konkurrenter, etablere forretningskontakter og skabe potentielt salg.
En vellykket messe handler om planlægning og kan bestemme kundeemner og potentielt salg. Da messer generelt kun forekommer en gang om året, udvikler mange virksomheder en kompliceret marketingplan og en missionerklæring, der skitserer hensigten og de forventede resultater til udstilling. Dette vil organisere et forventet budget for præ-show-kampagner, aktiviteter på stedet og opfølgning efter show. Denne mission skal også imødekomme økonomiske behov, der vil omfatte omkostninger til gulvplads, messeshow og rejseudgifter.
Succes på en messe er også afhængig af det personale, der er valgt til at repræsentere virksomheden. En udvalgt gruppe af medarbejdere bør tages med til et show, især dem, der kender virksomheden godt, kan være på deres fødder hele dagen og vil tale entusiastisk om virksomheden og produkterne.
En anden komponent i messer er den visuelle præsentation og præ-salgsfremmende marketing. Udstillere skal samarbejde med et designteam for at skabe kabelskiltning, interaktive promoveringer og demonstrationer. Marketingmateriale skal informere kundeemner om en virksomheds produkter og tjenester. Eksempler inkluderer: salgslitteratur, produktark, visitkort, reklameartikler og opfølgende informationspakker.
Under en forestilling er det vigtigt at opretholde en følelse af ro, da til tider alt kan gå galt. Sørg for, at standen og grafikken er konfigureret, og at markedsføringsmateriale er klar til distribution. Derudover kan udstillere inviteres til adskillige fester og begivenheder samt møder og potentielle salgskald. Deltagelse i workshops er også tilrådeligt, da udstillere kan lære og udvide deres information om et bestemt emne fra en respekteret leder i branchen. Opfølgning inden for 48 timer er afgørende. Med alt det hårde arbejde, der går i en udstilling, ønsker udstillere ikke at blive glemt på grund af en tid. Udstillere skal også have et post-show og et budgetmøde.
Messer er en unik måde for udstillere at præsentere deres varer og tjenester for et målrettet publikum. Nøglen til succes på et messe er strategisk forberedelse, der kan føre til kontakter og potentielt salg.