Hvad gør en leverandørleder?
En leverandørchef er en mellemmand, der giver en mulighed for kommunikation mellem et firma og dets leverandører. De fleste leverandørledere arbejder på kontraktbasis for forskellige virksomheder, men der er nogle få, der er ansat permanent hos kun et firma. En leverandørchef administrerer kontrakter, gennemfører økonomiske analyser, administrerer forhold, strategiserer og leder et team.
Sælgerchefens første opgave er at finde leverandører og etablere en kontrakt. Dette kræver grundig undersøgelse af potentielle leverandører for at bestemme, hvilke der bedst passer til virksomhedens mål. Efter at have fundet en passende leverandør, skal manageren derefter samarbejde med sælgeren for at etablere en retfærdig redegørelse for værker, der klart definerer forholdet mellem virksomheden og sælgeren. Lederen skal også forhandle om en kontrakt, der opfylder både virksomhedens og leverandørens behov.
Udførelse af økonomisk analyse, der sammenligner fordelene og negativerne ved et bestemt leverandørforhold, er et andet job hos leverandørdirektøren. Dette kræver måling af mængder som leveringstid, kundetilfredshed og fortjent fortjeneste. Det er vigtigt, at en manager er opmærksom på de potentielle følger, der kan opstå, hvis der træffes en dårlig beslutning, og den bedste måde at være opmærksom på er at holde øje med alle tilgængelige data.
En anden vigtig rolle som en leverandørchef er at styre forhold. En manager skal bruge en intelligent strategi, der holder begge parter glade. Dette kan kræve, at man deltager i forhandlinger, tvinger en bestemt side til at indrømme eller forsikre en eller begge parter om, at alt er i orden. De bedste leverandørledere har typisk tidligere erfaring med salg.
En vellykket leverandørchef skal også være i stand til at tænke større. Hver enkelt transaktion, der finder sted mellem en virksomhed og en leverandør, skal have et strategisk planlagt resultat, der er gavnligt for begge parter. Det er ikke nok at opnå det krævede produkt, og der er mange andre faktorer, der skal overvejes, herunder prisen, hvis prisen ændres, og hvis der er nok lager.
Sælgerledelse kræver også at lede et team. En typisk leverandøradministrator har flere underordnede, der skal tildeles forskellige opgaver. Nogle vil fokusere på at sikre strenge retningslinjer for kvalitet, og andre er ansvarlige for målingstjenester. Selvom lederen er den, der skal træffe den endelige beslutning, skal han eller hun være i stand til at sikre, at underordnede har den uddannelse og kompetence, der kræves for at afslutte deres opgaver.
Håndtering af leverandører kræver at være en salgsperson, en analytiker, en strateg og endda en leder. Sælgerledere skal være velbevandrede med forretningens ins og outs. De bør også være eksperter i den branche, de arbejder i, hvad enten det drejer sig om medicinske forsyninger, elektronik eller mad.