Hvad er et business-to-business netværk?
Et business-to-business-netværk er en organisation, der er dedikeret til at hjælpe sine medlemmer med at udvide deres forretning gennem lette netværk mellem virksomheder. Disse netværk kan være lokale netværk med personlige netværk eller onlinesamfund, der tillader nem forbindelse af virksomheder gennem brug af Internettet. Business-to-business-netværk hjælper typisk med at forbinde medlemmer gennem netværksbegivenheder eller diskussion af spørgsmål, der er relevante for deres respektive branche. Det endelige mål med et forretnings-til-forretnings-netværk er at forbinde sine medlemmer med andre, der opererer i den samme eller beslægtede branche for at udvikle et gensidigt fordelagtigt forhold mellem virksomhederne.
Historisk set var et forretnings-til-forretnings-netværk typisk en lokal organisation, der iscenesatte regelmæssige netværksbegivenheder, hvor dens medlemmer ville samles, generelt for at se en taler og diskutere forretningsmuligheder. Selv om personlige forretnings-til-forretnings-netværk stadig er nyttige og vigtige for udviklingen af enhver virksomhed, har stigningen af Internettet gjort driften af vidt forskellige forretnings-til-forretningsmæssige netværk meget mere gennemførlig. Gennem online diskussionsfora og henvisningstjenester er det let for ejeren af et firma at komme i kontakt med ejeren af et andet firma på den anden side af verden for at diskutere forretningsmuligheder.
Et business-to-business netværk hjælper en ny organisation med at fremskynde deres vækst ved at forbinde den til andre virksomheder, som de muligvis kan udvikle et gensidigt fordelagtigt forhold. For eksempel kan et forretnings-til-forretnings-netværk forbinde en ny distributør af et produkt til en leverandør, der distribuerer det produkt og tilbyder den nye virksomhed en reduceret sats i bytte for deres løbende forretning. Disse former for netværksmuligheder er kernemissionen i et forretnings-til-forretningsnetværk.
Veletablerede organisationer kan også drage fordel af forskellige måder ved at tilslutte sig et forretnings-til-forretningsnetværk. Når en virksomhed vokser, når den til sidst et punkt, hvor den ikke længere kan opretholde sin væksttakt. Gennem netværk kan nye forretningsmuligheder åbne op for et sådant selskab, så det giver en ny kilde til indtægter eller henvisninger at vokse sit kundegrundlag.
Der er masser af fordele, der gælder for alle organisationer fra at tilhøre et forretnings-til-forretnings-netværk. For eksempel giver forretnings-til-forretnings-netværk ofte billige annonceringskanaler for sine medlemmer. Uanset virksomhedens alder kan ejere lære om måder at forbedre deres forretninger på ved blot at interagere med ejere af lignende virksomheder og diskutere deres respektive udfordringer. Unge virksomheder kan lære af fejl fra mere etablerede virksomheder, og mere etablerede virksomheder kan strømline deres forretningsplan gennem diskussion med ejere af lignende virksomheder.