Hvad er et fanget produkt?
Et fangenskabsprodukt er et emne, der kun produceres til brug med et andet specifikt produkt. Navnet refererer til det faktum, at det primære produkt typisk er ubrugeligt uden det andet stykke, så kunden holdes i stand til at blive fanget af det firma, der producerer det. Prisfastsættelse af fangenskab er en almindelig markedsføringsstrategi, hvor begge varer overvejes, når man beslutter en salgspris.
Nogle eksempler på fangenskabsprodukter inkluderer genopfyldningspatroner til kuglepenne, udskiftningsbælg til specialkaffemaskiner og barbermaskiner, der kun fungerer med et bestemt mærke barbermaskine. Der er også flere slags udstyr i fremstillingsindustrien, der kræver, at et eller flere fangenskabsprodukter fungerer korrekt. Ud over at tjene yderligere indtægter fra fangenskabsprodukter kan virksomheder undertiden afhænge af at holde kunderne, fordi de ikke ønsker at bruge penge på en ny primær vare.
I de fleste tilfælde fremstilles et fangenskabsprodukt af det samme firma, der producerer det vare, som de er ie skal bruges. Af denne grund er prisfastsættelsen for disse varer ofte planlagt med det primære emne i tankerne. Ofte har det fangenskabsprodukt en højere relativ pris end det emne, som det skal bruges
Et fangenskabsprodukt er typisk prissat for at gøre hovedparten af indkomst forbundet med et produkt. Mange virksomheder vil prissætte det primære produkt med tab for at tiltrække nye kunder. Derefter tjener det fangenskabsprodukt både de tabte penge og hovedparten af overskuddet forbundet med produktet.
Der er nogle fangenskabsprodukter, der kun er fremstillet til en slags produkt, men er ikke nødvendige for driften af denne vare. Disse supplerende stykker kan bruges til at forbedre produktet. De er ubrugelige på egen hånd. Nogle virksomheder vil opfordre kunderne til at bruge stigende mængder af penge ved at tilbyde tilbehør og andre supplerende tilbud med højere priser. Disse strategier kan form kernen i en virksomheds ekspansionsplaner.
I nogle tilfælde fremstilles et fangenskabsprodukt af et andet firma end det, der fremstillede det primære produkt. Disse virksomheder arbejder muligvis sammen, selvom det er sjældent, fordi der er begrænset værdi for producenten af det primære produkt. I sjældne tilfælde kan et andet firma muligvis fremstille et fanget produkt, der konkurrerer med det af virksomheden, der lavede det primære produkt. Dette er ofte vanskeligt at gøre på grund af varemærke- og patentspørgsmål.