Hvad er et produkt med fangenskab?
Et produkt i fangenskab er en vare, der kun produceres til brug med et andet specifikt produkt. Navnet henviser til det faktum, at det primære produkt typisk er nytteløst uden det andet stykke, så kunden i det væsentlige holdes fanget af det firma, der fremstiller det. Prisfastsættelse af produkter er en almindelig markedsføringsstrategi, hvor begge varer overvejes, når de beslutter en salgspris.
Nogle eksempler på captive-produkter inkluderer refill patroner til penne, udskiftning bælter til specialkaffimaskiner og barberblad, der kun fungerer med et bestemt barbermaskemærke. Der er også forskellige slags udstyr i fremstillingsindustrien, der kræver, at et eller flere produkter, der er i fangenskab, fungerer korrekt. Ud over at tjene ekstra indtægter fra captive-produkter, kan virksomheder undertiden være afhængige af at beholde kunder, fordi de ikke ønsker at bruge penge på en ny primær vare.
I de fleste tilfælde fremstilles et captive-produkt af det samme firma, der fremstiller varen, som de skal bruges med. Af denne grund er prisfastsættelsen for disse varer ofte planlagt med det primære element i tankerne. Ofte vil det captive produkt have en højere relativ pris end den vare, det skal bruges til
Et produkt, der er i fangenskab, prissættes typisk for at udgøre hovedparten af indkomsten, der er forbundet med et produkt. Mange virksomheder vil prisgøre det primære produkt med et tab for at tiltrække nye kunder. Derefter vil det captive produkt tjene både de tabte penge tilbage og størstedelen af overskuddet forbundet med produktet.
Der er nogle captive-produkter, der er lavet til kun en slags produkt, men som ikke er nødvendige for driften af denne vare. Disse supplerende stykker kan bruges til at forbedre produktet. De er ubrugelige alene. Nogle virksomheder vil opfordre kunderne til at bruge stigende mængder penge ved at tilbyde tilbehør og andre supplerende tilbud til højere priser. Disse strategier kan danne kernen i et virksomheds ekspansionsplaner.
I nogle tilfælde fremstilles et captive-produkt af et andet firma end det, der producerede det primære produkt. Disse virksomheder samarbejder muligvis, selvom det er sjældent, fordi der er begrænset værdi for producenten af det primære produkt. I sjældne tilfælde kan et andet firma fremstille et produkt, der konkurrerer med det firma, der har fremstillet det primære produkt. Dette er ofte vanskeligt at gøre på grund af varemærke- og patentproblemer.