Hvad er en konkurrencedygtig forhandling?
Konkurrencedygtig forhandling er en metode til forhandling af prisfastsættelsen og betingelserne omkring en bestemt transaktion. Denne forhandlingsmetode er baseret på konceptet om, at forhandlinger er et nul-sum-spil; Det betyder, at den ene part skal vinde forhandlingen, mens den anden part taber. Begrebet konkurrencedygtig forhandling er i direkte kontrast til kooperative forhandlingsmetoder, som konkluderer, at der kan være flere vindere i en forhandling, hvilket resulterer i et win-win-scenarie for alle de involverede parter.
En person eller virksomhed, der bruger konkurrencedygtige forhandlingstaktik, er under antagelse af, at der kun er et fast resultat, som begge parter stræber efter at opnå. Resultatet af en konkurrencedygtig forhandling resulterer ofte i en parts følelse som om han eller hun modtog alt muligt ud af forhandlingerne, mens den anden part føles som om han eller hun har mistet forhandlingen. Det tabende parti indrømmer typisk mere med kravene fra den vindende parti.
Begrebet en konkurrencedygtig forhandling blev først implementeret som en udbudsmetode for virksomheder og statslige agenturer. Personer inden for disse organisationer ville sende en anmodning om forslag (RFP) til kvalificerede leverandører. RFP vil angive alle de parametre og betingelser, som projektet ville blive tildelt. De leverandører, der indsendte forslag inden for et forudbestemt konkurrencedygtigt sortiment, blev derefter valgt baseret på det forslag, der tilbød den bedste pris eller service.
I en konkurrencedygtig forhandling er de eneste faktorer, der er en bekymring, prisfastsættelsen, vilkårene og den samlede værdi oprettet gennem forhandlingerne. Forholdene mellem forhandlingspartierne har en tendens til at være irrelevante i en konkurrencedygtig forhandling. Nogle mener, at det at vise bekymring for den anden part kan svække en parts holdning og skabe en mulighed for udnyttelse.
strategierne implementeret medI en konkurrencedygtig forhandling fokuserer enten på en hård udveksling eller dobbelthandel. Processen med en hård udveksling er en, hvor begge parter ved nøjagtigt, hvilke udtryk der forhandles, og hvor der ikke er lidt eller ingen brug af højtryks taktik. I modsætning hertil bruger hver part i form af konkurrencedygtig forhandling, der er kendt som dobbelthandel, højtrykstaktikker og bedrag for at nå sine mål.
Konkurrencedygtige forhandlingstaktikker kan hjælpe organisationer med at opfylde deres forretningsmæssige mål. Selvom kyndige forhandlere muligvis efterlader en forhandling med en følelse af succes og triumf, kan processen af processen af processen få dem til at fremmedgøre sig selv fra den anden part. I sidste ende er forretningsmæssig succes delvis afhængig af gode forhold, og organisationer, der regelmæssigt forhandler baseret på nul-sum-principper, kan opleve, at denne praksis har langsigtede negative effekter.