Hvad er en koncentrationsstrategi?
En koncentrationsstrategi er en type tilgang, der bruges i både forretnings- og investeringssituationer. Som en tilgang til forretning involverer strategien en virksomhed, der vælger at fokusere de fleste af sine ressourcer på udvikling af et specifikt produkt eller i det mindste en lille gruppe af produkter, der er rettet mod et specifikt marked. Som en tilgang til investering kræver en koncentrationsstrategi, at man vælger en lille gruppe aktier til at sammensætte porteføljen i stedet for at gå efter en mere diversificeret samling af investeringer. Der er fordele såvel som potentielle forpligtelser forbundet med at bruge en koncentrationsstrategi, herunder potentialet ved at være så investeret i et marked, at en pludselig økonomisk nedgang kan føre til fiasko.
Som anvendt i en forretningsdrift er formålet med en koncentrationsstrategi at give et enestående fokus på produktlinien og det marked, hvor virksomheden vælger at konkurrere. At gøre det kan undertiden føre til, at den pågældende virksomhed bliver betragtet som en specialist eller ekspert i en given branche, da alle ressourcer er rettet mod at skabe og markedsføre de bedst mulige produkter på dette område. Til tider kan en virksomhed vælge dette kursus og opnå så stor succes, at det begynder at sætte standarden inden for den branche, hvilket giver det benchmark, som konkurrenterne skal stræbe for at forblive i forretning.
Når det lykkes, gør koncentrationsstrategien det muligt at opbygge et stærkt omdømme inden for et marked samt skabe betydelig navneværdi blandt forbrugere. Faktisk kan navnet på det entydige produkt blive så forankret i forbrugernes sind, at det kommer i almindelig brug som et slangbegrep for alle produkter af den type, hvad enten de er fremstillet af virksomheden eller ikke. Samtidig dyrkes opfattelsen af overlegen kvalitet ofte ud fra det faktum, at virksomheden gør en ting og gør det godt.
Mens en koncentrationsstrategi kan fungere meget godt, er der nogle potentielle faldgruber i denne tilgang. Ændringer i forbrugernes krav kan betyde, at markedet for det enkelte produkt begynder at krympe, en situation, der kan efterlade virksomheden i økonomiske vanskeligheder. Innovationer inden for teknologi kan gøre produktet forældet og effektivt bringe produktionen til ophør. Virksomheder, der ikke diversificerer, er ofte sårbare under økonomiske afmatninger, især hvis det pågældende produkt opfattes som en luksus snarere end en nødvendighed. Medmindre virksomheden har tilstrækkelige økonomiske reserver til at ride ud af nedturen, er der en god chance for, at virksomheden mislykkes.