Hvad er en faldende fase?
Et tilbagegangsfase er en komponent i det, der er kendt som et produkts livscyklus. I betragtning som det sidste trin i produktets livscyklus henviser denne periode til et tidspunkt, hvor appellen til varen eller tjenesten aftager, hvilket resulterer i nedsatte salgsindtægter. Når et produkt går ind i denne bestemte fase, er virksomhederne nødt til at træffe beslutninger om, hvorvidt de skal forsøge at videresolge produktet, ændre markedsføringstaktikker i et forsøg på at udnytte nye forbrugermarkeder eller opgive produktet til fordel for en ny vare eller service.
Der er en række grunde til, at et produkt kan komme ind i et tilbagegangsfase. En af de mere almindelige har at gøre med det faktum, at nyere produkter tiltrækker forbrugernes opmærksomhed og giver fordele, som det ældre produkt ikke kan tilbyde. Dette skyldes ofte innovationer inden for teknologi, der gør det ældre produkt forældet og ikke længere ønskeligt i forbrugernes øjne.
En anden almindelig årsag til begyndelsen af tilbagegangsfasen involverer ændringer i forbrugernes smag. For eksempel kan en bestemt stil af tøj være ekstremt populær i en periode, men med tiden begynder design, der engang blev betragtet som attraktivt og banebrydende, at blive opfattet som noget almindeligt. Når dette sker, henleder forbrugerne opmærksomheden på nye modedesign, og efterspørgslen efter det engang populære produkt begynder at falde.
Øget konkurrence på markedet kan også føre til en tilbagegangsfase for et givet produkt. I dette scenarie, da flere virksomheder tilbyder lignende produkter, ofte til lavere priser, skifter forbrugere opmærksomheden mod konkurrenterne for at opfylde deres behov. Når dette sker, er virksomheden enten nødt til at bekæmpe nedgangen i salget ved at sænke priserne for at konkurrere eller afbryde produktet for at producere noget nyt, som ikke allerede tilbydes af konkurrencen.
Der er også tilfælde, hvor tilbagegangsfasen fremskyndes ved indførelsen af nye statslige forskrifter, der har at gøre med fremstilling af visse produkter. Når og da disse forordninger udløser faktorer, der gør det mindre rentabelt for de produkter, der skal fremstilles, eller på en eller anden måde begrænser antallet af forretninger, som forbrugerne kan bruge til at købe produkterne, er der en god chance for, at salget og indtægterne falder. Medmindre produktet kan ændres for at overholde disse nyere regler og få adgang til at komme ind igen i de tidligere forretninger, kan det være i virksomhedens interesse at sænke eller afbryde produktionen af varen eller tjenesten til fordel for andre produkter, som kan sælges i en bredere vifte af forretninger til forbrugerne.