Hvad er en distributionsmodel?
En distributionsmodel er en metode, virksomheder bruger til at sende produkter fra oprindelsesstedet til det endelige salgssted. En klassisk model inkluderer mindst tre forskellige parter: producenten af varer, distributør eller lager og detailforretning, der repræsenterer det endelige salgssted. Over tid kan distributionsmodellen opleve ændringer, der skifter disse parters ansvar. Disse modeller - også kaldet forsyningskæder i nogle tilfælde - kan tilføje omkostninger eller yderligere problemer til normale forretningsaktiviteter. Ændring af distributionsstil eller -metode kan hjælpe en virksomhed med at opnå bedre resultater både med hensyn til rentabilitet og varemærke.
Der kan være mange problemer med en distributionsmodel, uanset længde, stil eller parter involveret i systemet. Hovedproblemet i denne model er den enkle kendsgerning, at hvert parti handler for sin egen velvilje. For eksempel fokuserer fabrikanten på produktionen af varer til den lavest mulige pris. Forsendelses- eller distributionsomkostninger skal også holdes på et minimum for at virksomheden kan opnå maksimal rentabilitet. Grossisten eller distributøren forsøger at få producenten til at betale høje priser for at flytte varer til detailhandlerne, da denne formidler ønsker overskud til sine egne aktiviteter.
Brugen af en kort distributionsmodel koster typisk mindre og resulterer i kortere driftsstop, når en forhandler oplever et lager. For eksempel skal en producent, der fremstiller en vare med stor efterspørgsel, have en distributionsmodel, der ofte kan levere detailhandlere for at maksimere salget. Betaling af en præmie for denne type distributionstjeneste er muligvis ikke et problem, da overskud fra rigeligt salg af stærkt efterspurgte produkter modregner omkostningerne til distribution. I nogle tilfælde kan et stort firma muligvis oprette sin egen distributionstjeneste ved at udvikle et distributørskab, der kan sende varer til detailhandlere. Denne model kan resultere i, at en virksomhed har hyppigt interaktion med kunder på grund af den korte forsyningskæde.
Detailhandlere er også vigtige i distributionsmodellen for en producent. Afsendelse af varer til de forkerte forhandlere kan resultere i kunder, der ikke ønsker at shoppe disse bestemte butikker for specifikke varer. For eksempel betyder små detailhandlere, der ikke har mange lokationer i et givet regionalt område, en kunde nødt til at køre længere for at købe varer. Derudover kræver salg af varer på et internationalt marked korrekt brug af en distributionsmodel. Oprettelse af forhold til de rigtige partnere kan hjælpe en virksomhed med at etablere stærke bånd på det lokale marked.