Hvad er en distributionsmodel?
En distributionsmodel er en metode, som virksomheder bruger til at sende produkter fra oprindelsespunktet til det endelige salgssted. En klassisk model inkluderer mindst tre forskellige parter: Producenten af varer, distribuator eller lager og detailbutik, der repræsenterer det endelige salgssted. Over tid kan distributionsmodellen opleve ændringer, der skifter ansvaret for disse parter. Disse modeller - også kaldet forsyningskæder i nogle tilfælde - kan tilføje omkostninger eller yderligere problemer til normale forretningsaktiviteter. Ændring af distributionsstil eller metode kan hjælpe en virksomhed med at opnå bedre resultater både i rentabilitet og brand omdømme.
Mange problemer kan eksistere med en distributionsmodel, uanset længden, stilen eller parterne, der er involveret i systemet. Det vigtigste problem i denne model er den enkle kendsgerning, at hver part handler for sin egen velvilje. For eksempel fokuserer producenten på produktion af varer til de lavest mulige omkostninger. Forsendelse eller distrikterIbution -omkostninger skal også holdes på et minimum for at virksomheden kan opnå maksimal rentabilitet. Grossisten eller distributøren forsøger at få producenten til at betale høje priser for at flytte varer til detailhandlere, da denne formidler ønsker overskud for sine egne aktiviteter.
Brugen af en kort distributionsmodel koster typisk mindre og resulterer i kortere nedetid, når en detailhandler oplever en aktie. For eksempel skal en producent, der producerer en vare i høj efterspørgsel, have en distributionsmodel, der ofte kan levere detailhandlere for at maksimere salget. At betale en præmie for denne type distributionstjeneste er muligvis ikke et problem, da overskuddet fra rigeligt salg af meget krævede produkter udligner omkostningerne til distribution. I nogle tilfælde kan et stort firma muligvis oprette sin egen distributionstjeneste ved at udvikle et distributør, der kan sende varer til detailhandlere. Denne model kan genoptaget i et firma, der har hyppig interaktion med kunderne på grund af kortforsyningskæden.
Detailhandlere er også vigtige i distributionsmodellen for en producent. At sende varer til de forkerte detailhandlere kan resultere i kunder, der ikke ønsker at shoppe disse bestemte butikker til specifikke varer. For eksempel betyder små detailhandlere, der ikke har mange placeringer i et givet regionalt område, at en kunde skal køre længere for at købe varer. Derudover kræver salg af varer på et internationalt marked korrekt brug af en distributionsmodel. Oprettelse af forhold til de rigtige partnere kan hjælpe et firma med at etablere stærke bånd på det lokale marked.