Hvad er et flankermærke?
Et flankermærke er et produkt eller et brand, der fungerer som akkompagnement eller udvidelse af et eksisterende brand. Virksomheder bruger flankermærker til at målrette mod de dele af markedet, som deres eksisterende produkter ikke allerede tjener, og forhåbentlig forhøje deres samlede markedsandel. For eksempel kan et firma, der historisk har solgt toiletpapir fra mellem til høj kvalitet til private forbrugere, komme med et billigere flankermærke toiletpapir, der sælges i bulk for at appellere til et andet markedssegment, såsom hoteller eller kontorbygninger. Brug af et flankermærke kan være en særlig vigtig strategi for virksomheder, der markedsfører specifikke produkter i lang tid, da det kan være svært at tiltrække nye kunder til gamle produkter, og nogle produkter er i sagens natur begrænset i de forbrugstyper, de kan tiltrække .
Som et eksempel på, hvordan et flankermærke kan fungere, kan du forestille dig, at en virksomhed har lavet et bestemt mærke hundefoder i mange år, og salget har stagneret. Virksomheden beslutter at introducere et par nye hundefødeprodukter rettet mod forskellige segmenter af markedet. Et mærke kan omfatte avancerede, naturlige ingredienser, der sælges til en højere pris end det eksisterende mærke. I modsætning hertil kan et andet nyt brand sælges til en lavere pris og være målrettet mod forbrugere, der leder efter et godt tilbud.
Selv hvis salget af den originale hundefoder går ned, kan slutresultatet være et positivt, hvis de to nye mærker registrerer fremragende salg. De tre mærker sammen kunne sandsynligvis skabe en større andel af markedet for hundefoder for virksomheden. Som dette eksempel viser, selv hvis et flankermærke konkurrerer med det eksisterende mærke, kan virksomheden i sidste ende drage fordel ved at udskære en ny niche for sig selv på markedet.
Der er andre fordele, der kan opnås af en virksomhed, der introducerer et flanker-brand på markedet. Ved at introducere et nyt produkt på markedet under et andet navn, vil det nuværende brand sandsynligvis ikke blive tilknyttet det nye produkt, hvis det skulle mislykkes. Derudover kan brug af flankermærker være en måde at genoplive en arbejdsstyrke, der er blevet vant til at skabe det samme produkt i lang tid.