Hvad er en tabsleder?
Tabsleder er en strategi, der bruges i marketing. Det er praksis at sælge et produkt med tab i fortjeneste for at opnå større fortjeneste fra relaterede køb. Hvis et nyt marked tilbyder dybe rabatter for at tiltrække kunder, når de først åbner, anvender de en tabsledende forretningsstrategi. Andre strategier inkluderer salg af printere til billige og at gøre blækpatroner dyre eller skære prisen på barberhåndtag, der kræver en dyre udskiftningspatron. Ved hjælp af tabsledersstrategi tager en virksomhed et midlertidigt tab for at tilskynde til udvikling af et kundegrundlag, der vil foretage gentagne indkøb med en større eventuel fortjeneste.
Tabsledermarkedsføring får opmærksomhed fra forbrugere og kan ofte give gode resultater. At tilbyde en konkurrencedygtig pris fremmer spredning af en virksomhed gennem mund til mund og fremmer viden om virksomhedens brand. At sælge et produkt eller en tjeneste til en mærkbar lav pris bringer kunder uden for det eksisterende marked for produktet eller tjenesten, hvilket kan tilskynde til tilbagekøb fra glade konverterede kunder.
På den anden side kræver denne type markedsføring, at virksomheden har backupkapitalbesparelser for at hjælpe dem med at overvinde det midlertidige tab. Underfinansierede virksomheder er dårlige kandidater til succes ved at bruge tabelledermarkedsføring. At tilbyde et produkt til en for lav pris kan tiltrække opportunistiske kunder, der ikke agter at foretage gentagne køb. Når produktet eller tjenesten til sidst hæves til en rentabel pris, kan det være vanskeligt at forudsige, om kunderne vil fortsætte med at købe, når rabatten forsvinder.
Marketingstrategier, der fokuserer på at bruge produktprisen til at tjene til profit kaldes prisstrategier. Andre prisstrategier inkluderer værdibaseret prisfastsættelse, psykologisk prisfastsættelse og skummet prisfastsættelse. Hvorvidt en markedsføringsstrategi vil fungere afhænger af produktets efterspørgsel, købsmarkedet og tidspunktet for produktleveringen.
Tabsledermarkedsføring er en lignende strategi som freebie-marketing, hvor virksomheden giver et gratis produkt væk for at fremme salget af rentabelt tilbehør til det produkt. Begge typer markedsføringsstrategier bruges i salgsfremmende kampagner og er designet til at sælge et tilbehørsprodukt med høj fortjeneste ved at lokke kunden til markedet med et indgangsprodukt til en lav pris eller uden omkostninger. Freebie-marketing blev mest berømt praktiseret allerede i 1910 af King Camp Gillette, opfinderen af engangshøvelen. Gillette besluttede at give barberhåndtagene væk for at introducere folk til det spirende produkt og fremme salget af engangs barberblad som tilbehør.