Hvad er en lavprisstrategi?
En lavprisstrategi er en salgs- og markedsføringsstrategi baseret på prispoint. Målet er at prissættes lavere end sammenlignelige produkter, selvom forskellen er meget lille. Dette betyder omhyggelig konkurrentundersøgelse og involverer ofte justering af priser ofte, især på forbrugsstoffer. En vellykket lavprisstrategi kræver normalt et stort salgsvolumen for at opfylde overskudsmål.
I sidste ende afhænger en lavprisstrategi af kunder, der træffer købsbeslutninger baseret udelukkende eller hovedsageligt på pris. Det appellerer normalt ikke til mærkeopkøbere, der køber deres foretrukne mærker, selvom de koster lidt mere end andre. En sådan strategi er sjældent effektiv, når man markedsfører luksusartikler.
En bred vifte af tilbud kan muligvis bruge en lavprisstrategi. Dette inkluderer servicebaserede tilbud såsom saloner, skatteforberedelsestjenester eller endda advokater. Det inkluderer også produktbaserede tilbud såsom konserves, kontorartikler og kosmetik. Producenter, distributører eller detailhandlere kan bruge en sådan strategi.
I et detailmiljø kræver en lavprisstrategi muligvis ikke, at butikken skal sælge alle varer for mindre end sine konkurrenter. Normalt er lederen til lave priser betydeligt billigere for nogle få synlige genstande og kun marginalt billigere for mange andre. Andre, mindre hyppigt købte varer kan sælges til eller over en anden forhandlers priser.
I nogle tilfælde betyder brugen af en lavprisstrategi hyppige prisjusteringer. Dette gælder især for høje volumenprodukter som benzin og genstande med meget begrænset holdbarhed, såsom mælk. Priserne på tjenester er også lette at justere, da de sjældent kræver et automatiseret system.
Strategier til lav prisfastsættelse er volumenafhængige. Dette betyder, at sælgeren med succes skal sælge en betydelig mængde produkt i sammenligning med en sælger, der bruger en anden type strategi. Et mærke af høj værdi, undertiden kaldet et luksus- eller statusmærke , priser med vilje sine produkter ret høje og har ofte betydelige fortjenstmargener indbygget i hver vare. Selv midtpunktmærker inkluderer normalt mere overskud i deres prisstrategier end dem, der bruger en lavprissætningsstrategi.
Kæmpe økonomiske tider drager ofte fordel af en lavprisstrategi, da folk er mere bevidste om, hvordan de bruger deres penge. Forbrugerne er imidlertid også meget mere interesserede i holdbarhed og effektivitet og kan være uvillige til at investere i et underordnet produkt, især hvis kvalitetsforskellen er høj og omkostningsforskellen er lav. Eftersom lavprisproducenter skal sælge flere produkter for at opnå lige fortjeneste, skal de også producere mere produkt. Dette kan øge arbejds- og materialomkostninger såvel som forsendelsesomkostninger.
Marketingmeddelelser til lavprissælgere fokuserer næsten udelukkende på, hvor meget kunden kan spare. I nogle tilfælde kan en producent, tjenesteudbyder eller forhandler også understrege fordelene, der er modtaget for den lave pris. Dette kaldes dog ofte for en værdi eller en værdipropositionstrategi.