Hvad er en markdown?
En markdown er en reduktion af prisen. Markdowns bruges til alle slags varer til salg, lige fra produkter i købmanden til værdipapirer, der tilbydes af en forhandler. De kan indføres af en række forskellige grunde. Før en pris markeres, vejes den aktuelle pris mod faktorer som engrossalgsprisen for varen og priser, der tilbydes af konkurrencen. Prissætning er en delikat kunst, og fejl kan være dyre.
En af grundene til at tilbyde en markdown er fordi markedet for en given vare er faldet. Dette kan være resultatet af overdreven, en træg økonomi eller andre faktorer. Disse typer markdowns bruges til at tilskynde folk til at købe, så beholdningen vil blive klar. Dette er almindeligt i butikker med sæsonbestemt vare, der ikke kan returneres, hvis det ikke sælges, og strategiske shoppere kan ofte finde fremragende tilbud ved at købe produkter uden for sæsonen. Værdipapirhandlere vil bruge markdowns til at gøre priser for produkter, de holder mere attraktive, hvilket fører til, at investorer handler med dem og reducerer deres lager af varer, der falder i værdi eller ikke flytter hurtigt.
Markdowns bruges også til at slippe af med overskydende lagerbeholdninger. I detailhandelen er dette en almindelig praksis. Detailhandlere skal finde en fin balance, når de bestiller produkter til salg. De ønsker ikke at overordne og har overskydende lagerbeholdning, men de ønsker ikke at underordne og ikke har nok til at imødekomme efterspørgslen. Ubalancer i bestillingspraksis kan tvinge detailhandlere til at foretage markdowns for at få produkter ud af butikken og give plads til nye produkter.
En markdown kan også være en form for salgsfremme. Butikker kan bruge såkaldte tabsledere, produkter med betydeligt nedsatte priser, som butikken tager et tab på, til at lokke folk til. Nogle kunder vil bare købe tabslederen og komme ud foran. Andre vil købe andre produkter, der trækkes ind ved tabet af lederens krog, og slutresultatet er fortjeneste for butikken. At få folk i døren kan være halvdelen af kampen, og lave priser er en fremragende måde at appellere til kunder på udkig efter en aftale.
Priser markeres ofte, før produkter oprindeligt udbydes til salg. Dette gør det muligt at justere med en markdown uden at tage et tab. Salg af produkter skal dog også dække fasteomkostninger som husleje og forsyningsselskaber. Produkter, der sidder i lang tid og til sidst sælges til en nedskæringspris, kan udgøre et tab for virksomheden, hvis de ikke betaler for sig selv.