Hvad er en markedspotentialeanalyse?
Markedspotentialeanalyse er et system, der bruges af virksomheder til at analysere et potentielt marked med det formål at finde ud af, hvor levedygtigt et sådant marked er med hensyn til det produkt, som virksomheden har at tilbyde. Som sådan kan markedspotentialeanalyse bruges af de virksomheder med et produkt eller en tjeneste, de ønsker at introducere på markedet. Denne type analyse vil hjælpe virksomheder med at identificere de stærkeste markeder og også give dem mulighed for at allokere deres ressourcer mere effektivt.
En af grundene til at gennemføre en markedspotentialeanalyse kan være med det formål at identificere potentielle kunder på en ny eller allerede eksisterende geografisk placering. For eksempel, hvis et firma med base i Canada har et nyt produkt, det ønsker at introducere på markedet, vil det først gennemføre en markedspotentialeanalyse inden for sit miljø for at identificere de potentielle kunder. Markedspotentialeanalysen kan spænde over flere byer eller flere stater. Resultatet vil informere virksomheden om koncentrationsområderne baseret på hvor de mest potentielle kunder befinder sig.
Det samme firma kan også foretage en markedspotentialeanalyse af andre geografiske placeringer, når den overvejer at udvide salget. En sådan bevægelse er nødvendig på grund af stigningen i globaliseringen og fordelene ved international handel. Som sådan kan virksomheden foretage en markedspotentialeanalyse af flere lande. Resultatet af analysen vil afsløre for virksomheden, hvor den største klynge af potentielle kunder er placeret. Disse oplysninger giver virksomheden mulighed for at fokusere på de markeder med det største potentiale med hensyn til kundegrundlag.
En anden grund til at gennemføre en markedsanalyse kunne være at finde ud af, hvor der kan være et væld af uudnyttede ressourcer eller potentiale. Overgang til et sådant marked kan kræve en kombination af markedsanalyse, strategisk designstyring og effektiv markedsføring målrettet mod det specifikke marked for at drage fordel af det. For eksempel kan en virksomhed, der fremstiller en bestemt type produkt, der klarer sig meget på et marked, også kunne drage fordel af emballering eller designe produktet på en sådan måde, at det vil blive accepteret af andre markeder.
Et eksempel på dette er en virksomhed, der fremstiller skræddersyede bukser, der har identificeret velhavende, middelaldrende mænd som dets største marked eller kundegrundlag. Samme virksomhed kunne gennem markedsanalyse opdage, at der er et uudnyttet marked i form af yngre mænd mellem 21 og 35 år. Virksomheden kunne starte en ny linje med redesignede og ompakkede bukser rettet mod dette marked ved at lave bukser, der er mere tiltalende for dets mere ungdommelig smag.