Hvad er en markedssegmenteringsanalyse?

Markedssegmenteringsanalyse er en forretningsstrategi, der involverer tildeling af forskellige segmenter i en virksomheds kundegrundlag i specificerede kategorier. Formålet med at opdele dem i kategorier er bedre at skræddersy produkter og tjenester, der er specifikke til kategorienes behov. Kategorierne i en markedssegmenteringsanalyse tildeles i henhold til de behov, der er identificeret på et bestemt marked. F.eks. Kan kategorierne opdeles i lavere, mellem- og øvre indkomst. De kan også opdeles efter kønslinjer. Inden for et køn kan markedet stadig opdeles i sektorer før teenager, teenager, unge voksne og ældre. Kategorierne identificeres i henhold til markedets krav.

Når en virksomhed opdeler markedet i segmenter efter at have udført en markedssegmenteringsanalyse, vil den vide, hvordan man afsætter sine ressourcer til at målrette mod dette marked. For eksempel kan en virksomhed opdele sit marked i læse og analfabeter. Det vil gøre sine produkter mere tiltalende for det identificerede segment ved at beslutte, hvordan man pakker produktet, fastsætter prisen og andre opsøgende strategier. Annoncer og jingler af produkter, der er rettet mod den analfabeter, vil være forskellige fra dem, der er rettet mod de mere uddannede mennesker. Produktets pris og emballage vil også være anderledes.

Et eksempel på virkningen af ​​markedssegmenteringsanalyse kan ses på den måde, producenter og producenter markedsfører sig selv til de lavere og øvre indkomstsegmenter af deres forbrugerbase i udviklingslandene. De fleste producenter af mælkepulver pakker dem forskelligt på begge markeder. Den pulvermælk, der er beregnet til den øvre klasse, pakkes i veludformede dåser, mens dem, der er beregnet til den lavere klasse, er pakket i mindre poser. Dette er en strategi, der har betalt meget godt, fordi de fortinnede mælk er uden for rækkevidden af ​​de fleste medlemmer af den lavere klasse. De har råd til at købe de mindre poser af produktet, som er meget billigere end den dåse sort.

Som sådan sætter markedssegmenteringsanalyse mennesker i grupper baseret på en identificeret fælles fælles værdi. Den fælles værdi kan være det faktum, at de ikke har meget ressource, er teenagere eller noget andet aspekt. Markedssegmentering tillader en virksomhed at konkurrere stærkt på et meget konkurrencepræget marked ved at lade det til enhed reklamekampagner og andre salgsfremmende bestræbelser rettet mod dens målgruppe. Det modsatte af markedssegmentering er den type markedsføring, der kaldes massemarketing. Denne type markedsføring behandler alle de samme uden at tage hensyn til præferencer eller behov i separate segmenter.