Hvad er en markedsandelsanalyse?
En markedsandelsanalyse sammenligner en virksomheds status med konkurrenter i dens salgsregion. Der er mange typer information indsamlet til denne type analyse, herunder konkurrenternes navne, indikatorer for markedsstørrelse og undersøgelse af tidligere og forventet markedsvækst. Et typisk mål med en markedsandelsanalyse er at bestemme den del af markedsandelen, som virksomheden vil målrette mod.
En vigtig opgave med en markedsandelsanalyse er at bestemme værdien af markedsandelen for den type virksomhed, der undersøges. For at finde denne værdi skal flere faktorer bestemmes. Dette inkluderer størrelsen på industriens marked og hvilke slags produkter der sælges. Den samlede størrelse på markedet kan bestemmes af omsætning og salgsmængde. Disse faktorer undersøges inden for en specificeret tidsramme.
Når markedets størrelse er kendt, er det næste trin i en markedsandelsanalyse at bestemme, hvilken procentdel hver virksomhed har. Hvis et lille antal virksomheder udgør en høj procentdel af salget, har regionen et meget koncentreret markedsført. Når salget er mere jævnt fordelt på flere forskellige virksomheder, er markedet fragmenteret. Det primære formål med denne øvelse er at bestemme de bedste konkurrenter på området.
En analyse af både de mest og mindst succesrige konkurrenter på markedet kan være en anden vigtig faktor i markedsandelsanalysen. Ved at forstå, hvorfor en virksomhed lykkes, mens en anden kæmper, kan en virksomhed udarbejde en sund strategi for at udvide virksomheden. Dette inkluderer at undgå fejlagtige fejl fra mindre virksomheder og lære af de større virksomheds sejre og fejl.
En markedsandelsanalyse viser ikke kun den samlede procentdel, som en virksomhed besidder på markedet, men også en mere detaljeret analyse af dens status på forskellige områder. For eksempel kan en virksomhed have en relativt lav markedsandel generelt, men dominerer i salget af et bestemt produkt. At forstå dette aspekt af markedsandele kan hjælpe en virksomhed med at strategisere fremtidig produktudvikling, hvad enten det er for at fortsætte med at vokse en stærk sektor eller konkurrere stærkere på andre områder.
Et andet aspekt af markedsandelsanalyse er studiet af markedsvækst. Ved at forudse, hvordan markedets efterspørgsel og den samlede økonomi forventes at ændre sig i de næste par år, kan en virksomhed skabe en vækststrategi. Dette kan omfatte bestemmelse af, hvor der kan være flere muligheder for at tage større markedsandel ved at udfylde et nyt behov, betjene en anden befolkning eller tilpasse sig udviklingen inden for områder som teknologi.